編者按：
1月15日，平安人壽召開“敢為定有可為”2023年職業(yè)發(fā)展開年論壇，邀請各界嘉賓為青年職業(yè)發(fā)展建言獻策，并正式啟動2023年“優(yōu)+”保險代理人招募活動。論壇上，平安人壽發(fā)布并闡述了代理人全新職業(yè)愿景內(nèi)涵，號召敢想敢為的各路精英加入平安，成為“優(yōu)+”保險代理人，在實現(xiàn)自我價值的同時，傳遞中國平安的專業(yè)價值。平安人壽黨委書記、董事長楊錚出席活動并致辭。
以下為致辭全文：
各位嘉賓、線上觀看直播的各位朋友：
大家好！
辭舊迎新之際，很高興與大家見面。首先，請允許我代表平安人壽，對各位來到2023年平安人壽職業(yè)發(fā)展開年論壇，表示誠摯的歡迎和衷心的感謝!
今天，我們聚在一起，共同探討"敢為定有可為"這個話題。在我看來，這是一個關(guān)乎"天時、地利、人和"的話題。英雄造時勢，成大事者，在實干中待時而飛；時勢造英雄，善用"天時、地利、人和"順勢而為者，必是個中豪杰。
平安人壽，是保險人"敢為定有可為"的"隆"興之地。
第一，順"天時"，應(yīng)有為。
時代需求，是我們立身建功的價值源泉。
從大環(huán)境看，世界百年未有之大變局正加速演進，不確定因素增多，人民風險意識強化；全球人口結(jié)構(gòu)變化促使長壽時代加速到來，綢繆養(yǎng)老儲備已提升至每個人的當下規(guī)劃中；此外，疫情下個人成為自己健康的第一責任人，人民健康保障意識持續(xù)增強。
觀察市場，當前，人民養(yǎng)老、健康保障意識正快速向行動轉(zhuǎn)化。人們金融強需求出現(xiàn)，必然為供給端帶來新機遇。堅持"金融為民"是金融工作的本色，風險保障、健康保障、養(yǎng)老保障，本就是保險的主業(yè)。這是市場給予保險業(yè)的發(fā)展機遇。
剛剛過去的2022年，養(yǎng)老、健康也是國家"以人民為中心"的發(fā)力重點。多政策、多部門協(xié)同，我國個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)正式進入實施階段；同時，創(chuàng)新服務(wù)和產(chǎn)品形態(tài)的商業(yè)養(yǎng)老金融，也在滿足人民群眾多樣化養(yǎng)老需求方面開啟"加速度"；最新的《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》中，也明確提出全面推進健康中國建設(shè)，支持社會力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)。
人民至上、生命至上，集中專業(yè)力量、市場力量解決人民急難愁盼問題，是時代呼喚；保險業(yè)布局健康、養(yǎng)老，鞏固先發(fā)優(yōu)勢、高質(zhì)量發(fā)展，恰逢其時。
機遇面前，保險人主動作為、順勢而上，定能在為市場、人民、國家創(chuàng)造價值中成就偉業(yè)。
第二，相"地利"，定可為。
平臺之上，萬物生長。平安的平臺賦能，為代理人提供成就事業(yè)的用武"地利"。
立足養(yǎng)老、健康風口，平安人壽主動把握時代大勢、響應(yīng)人民大眾健康生活和品質(zhì)養(yǎng)老需求，依托平安集團醫(yī)療健康生態(tài)圈，在內(nèi)部構(gòu)建了一套三經(jīng)四緯產(chǎn)品體系――以"高端康養(yǎng)、居家養(yǎng)老、健康管理"為三大主題經(jīng)線，"以客戶為中心"，針對不同客戶分層，打造"御享、盛世、智盈、如意"四大專屬產(chǎn)品緯線。
比如，在"保險+健康管理"方面，平安臻享RUN健康服務(wù)計劃，為每位客戶配備線上家庭醫(yī)生、建立專屬健康賬戶，并在此基礎(chǔ)上提供覆蓋健康、慢病、醫(yī)療三方面的專業(yè)健康管理服務(wù)。截至2022年9月，平安臻享RUN已服務(wù)約1644萬客戶。"保險+高端康養(yǎng)"方面，平安發(fā)布了"臻頤年"康養(yǎng)品牌，從綜合養(yǎng)老社區(qū)"頤年城"切入，打造集全景醫(yī)療、智慧社區(qū)、精細養(yǎng)護、樂享生活為一體的醫(yī)養(yǎng)綜合體項目，先后落地深圳、廣州，并獲得市場高度認可。在"保險+居家養(yǎng)老"方面，平安推出居家養(yǎng)老服務(wù)品牌"平安管家"，整合醫(yī)、食、住、行、財、康、養(yǎng)、樂、護、安10大場景服務(wù)，依托三位一體的養(yǎng)老管家和1套監(jiān)督體系，為長者打造"老人舒心，子女放心，管家專心"的一站式居家養(yǎng)老服務(wù)建議解決方案。截至2022年三季度，已有超1.5萬名客戶獲得居家養(yǎng)老增值服務(wù)資格。
面對不同的細分市場，平安人壽設(shè)計打造了"御享、盛世、智盈、如意"四大系列產(chǎn)品，分別服務(wù)處于不同人生階段的客群，每個系列都包含重疾、意外、醫(yī)療、壽險、儲備和養(yǎng)老六類保險產(chǎn)品，幫助客戶應(yīng)對人生中會遇到的疾病、養(yǎng)老等風險及子女教育、傳承等資產(chǎn)配置問題。例如，2022年11月，平安人壽推出盛世金越尊享、御享財富及財富養(yǎng)老三大產(chǎn)品，在不確定的環(huán)境下，以確定的保障形式幫助國民實現(xiàn)生命價值、財富價值的雙重保障，一經(jīng)推出，便受到市場好評。
背靠平安人壽差異化、細分化的保障產(chǎn)品，以及中國平安全方位的健康、養(yǎng)老服務(wù)體系，代理人可以滿足客戶金融、健康、養(yǎng)老三大剛需，為客戶提供全生命周期的服務(wù)呵護，并在多場景服務(wù)下，強化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。
第三，聚"人和"，必作為。
功業(yè)與人才互相成就。
從保險業(yè)近年發(fā)展來看，人口紅利退潮，客群需求改變，數(shù)字化時代來臨，原有的粗放式發(fā)展已經(jīng)不適應(yīng)新時代高質(zhì)量發(fā)展的要求。自2019年起，平安人壽鼓起勇氣開啟壽險改革，打響改革攻堅戰(zhàn)，加強改革頂層設(shè)計，敢于啃硬骨頭，敢于面對新矛盾新挑戰(zhàn)，突破利益固化藩籬，在許多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)系統(tǒng)性重塑、整體性重構(gòu)。
代理人渠道即是改革重點方向之一。走出人海戰(zhàn)術(shù)，平安人壽啟動"優(yōu)+人才招募計劃"，實施新人、績優(yōu)、主管分層精細化經(jīng)營，致力于打造一支"高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)"的精英隊伍，推動隊伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這支隊伍，重點聚焦招募懂經(jīng)營、會管理、擅學(xué)習(xí)的優(yōu)秀人才。依托平安的平臺，"三高"代理人不僅僅售賣保險，還可在金融、財富、健康、養(yǎng)老等專業(yè)領(lǐng)域鉆研、精進，從而運用強大的綜合能力，真正為客戶提供風險解決方案，成為平安專業(yè)價值的傳遞者。
功以才成，業(yè)由才廣。平安人壽提供多層次的優(yōu)+專屬培養(yǎng)體系，覆蓋新人培育期、發(fā)展期、晉升期的全流程。完善的專業(yè)培訓(xùn)，將助力平安代理人實現(xiàn)自我價值三連升：一是職業(yè)技能的全方位提升；二是從保險到金融、健康、養(yǎng)老板塊的綜合素養(yǎng)提升；三是長壽時代下的職業(yè)競爭優(yōu)勢提升。
我們還為優(yōu)+代理人提供了兩條職涯發(fā)展路線，一條聚焦個人成長，另一條則提供團隊管理發(fā)展平臺。獨具特色的職涯路徑，將幫助代理人根據(jù)個人意愿及特質(zhì)選擇更適合自己的賽道，各盡其才。
獨行快，眾行遠。諸位，當下的壽險業(yè)，匯聚"天時、地利、人和"，是時勢與英雄雙向奔赴之地。我們由衷期待更多懷抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，與優(yōu)秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業(yè)、為社會共同創(chuàng)造更大的價值。
謝謝大家！
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