名創優品要講新故事了？

　　“我們要玩得更高級，玩得更有價值。”2月24日，名創優品創始人兼首席執行官葉國富在接受包括澎湃新聞在內的媒體群訪時表示，要將昔日的“十元店”要升級成“超級品牌”，“我們過去確實是以極致性價比贏得了十年的高速發展，下一個十年我們要從一個標準化的產品品牌升級成一個超級品牌。”葉國富說。

　　舊故事：性價比、供應鏈與IP聯名

　　“性價比是我們的基因，這個是不會丟的。”葉國富屢次強調，“極致的性價比”是名創優品在過去十年中“非常成功的一個競爭策略”。

　　從2013年不到30家門店，名創優品不斷擴張到在105個國家或地區掛上“MINISO（名創優品）”的logo，這個來自湖北省十堰市的商人在朋友圈中放出豪言，“中國品牌顛覆全球零售格局！”

　　葉國富的“十元店”零售生意，要追溯到2003年起家的平價飾品連鎖店“哎呀呀”。

　　彼時，葉國富請來正當紅的應采兒、SHE等明星代言，打造“中國最大的飾品品牌”。據《十堰晚報》報道，“哎呀呀”在短短五年時間里開出了近2000家連鎖店，營業總額超8億元。

　　“哎呀呀”在電商涌現、同質化競爭的夾擊下成為了“時代的眼淚”，葉國富及時抽身，轉而在廣州創立了具有相似基因的“十元店”名創優品。

　　名創優品依靠性價比起家的背后，是葉國富依靠供應鏈資源與開放加盟形成的規模效應。

　　多年來在零售行業摸爬滾打的經歷，為葉國富積累下供應鏈資源。“隨著我們的體量（變得）越來越大，我們（和）供應鏈議價的能力也越來越大，”葉國富向澎湃新聞記者指出，名創優品還在全球找供應鏈，為了保證性價比，還在越南等其他國家開發更有競爭力的供應鏈。

　　葉國富與供應商議價的底氣來自其龐大的零售門店。

　　名創優品披露，截至2022年9月30日的2023財年第一季度，名創優品在全球開出了5296家門店，其中由第三方加盟商開設的門店占到97%。

　　在發布會現場，一位河南加盟商透露，其在鄭州、洛陽等地經營名創優品門店已經有5年了，疫情的影響雖然“挺大的”，但還是賺到了錢。該經銷商表示，加盟名創優品主要靠人流量，現在商場的人流回來了，未來有好位置還會繼續開新店。

　　讓名創優品打響名號的關鍵一步是IP聯名。

　　通過與IP形象授權方合作，名創優品從2015年開始陸續推出圍繞消費者熟悉的形象制作的聯名產品，包括米老鼠、迪士尼公主、漫威、故宮宮廷文化等聯名周邊。

　　“我們現在做了7年了，在IP這方面很有經驗，而且我們跟IP（授權方）的關系都很好，所以我們的授權費還是非常合理的，”葉國富向澎湃新聞記者透露，名創優品在IP聯名方面的信譽很好，付款都非常及時，作為上市公司財務也很透明，這讓IP授權費愿意給他們合適的價格與他們合作，支撐名創優品繼續保持IP聯名產品的性價比。

　　擴張降速，創始人提品牌升級、掌握定價權

　　名創優品的第十年，葉國富宣布要進行品牌升級。

　　在召開發布會前，名創優品于2月5日在成都市知名商業街春熙路開出首家“旗艦店”。與以往開在交通樞紐、商場中的鋪面不同，旗艦店是一家 “臨街大店”，占地近千平方米。

　　葉國富透露，名創優品還要在美國的時代廣場開一家500平方米的“全球旗艦店”，目前還在北京三里屯找位置，要開一家“國家旗艦店”。

　　“我們這樣做是為了打造品牌感知。”葉國富說。名創優品看起來不再為追上年輕人迅速更迭的喜好而焦慮，葉國富則似乎想效仿蘋果，向資本市場講一個新故事。

　　“你看蘋果，（在）華南、華東、華北開旗艦店，而且它有體驗店，消費者對它品牌（感知）的提升是很高的。”葉國富向澎湃新聞記者解釋，只有超級旗艦店能在消費者心目中建立起品牌強大的印象， “大店”“大品牌”“大業績”，他一連用了3個“大”來強調，“店夠大才能創造更好的業績。”

　　葉國富強調，“國際品牌也是這樣玩的。”他拿奢侈品品牌舉例，“愛馬仕、古馳，哪個不是大店？”

　　實際上，名創優品開店擴張的速度已有所放緩。2019年6月30日至2020年同期，名創優品開出了497家新店，而2020年至2021年，名創優品新開門店達527家，到2021年至2022年期間，新增加了450家門店。

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