2023年亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第23屆年會(huì)于3月17日-19日舉行。亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇輪值主席，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪出席并演講。
俞敏洪表示，當(dāng)時(shí)自己提出來(lái)要做農(nóng)業(yè)，做東方甄選的時(shí)候，新東方全體總裁辦公會(huì)成員和董事會(huì)成員反對(duì)。反對(duì)的理由很簡(jiǎn)單：第一，新東方從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)東西，新東方從來(lái)沒(méi)有做過(guò)直播。第二，新東方從來(lái)沒(méi)有做過(guò)農(nóng)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)極大，你賣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品賣出了假貨，最后的結(jié)果是全盤崩盤。但自己還是要堅(jiān)持做。那么，為什么做？
除了國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持原因，俞敏洪指出，新東方的資源配置是到位的，主要是兩方面，一方面是新東方賬上還有錢，可以去嘗試。自己給董事會(huì)提一個(gè)要求，做五年，每年虧損一個(gè)億，如果五年沒(méi)有做出來(lái)就停止，請(qǐng)問(wèn)新東方能不能虧得起加起來(lái)這么多錢？大家說(shuō)這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。另一方面是新東方有很多家長(zhǎng)和學(xué)生的基礎(chǔ)，也就是新東方是有客戶群體的。至少會(huì)有客人，不至于開(kāi)一個(gè)直播一個(gè)客人都沒(méi)有。
由此，俞敏洪談到了人才配置和團(tuán)隊(duì)。他表示，直播的特點(diǎn)就是能說(shuō)會(huì)道，但是網(wǎng)上那種買買買的嚎叫自己是完全看不起的，應(yīng)該是心平氣和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)性講解的，講解之余還能進(jìn)行其它知識(shí)傳播的直播。所以，第一場(chǎng)東方甄選直播是自己做的，拿著地圖，拿著地理書，拿著歷史書，把每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地和這個(gè)產(chǎn)地的歷史條分縷析地講給第一批東方甄選的購(gòu)買者聽(tīng)。大家最后的評(píng)價(jià)是“我們不是來(lái)買東西的，我們是來(lái)聽(tīng)課的”。要的就是這個(gè)效果，結(jié)果東西真的沒(méi)賣出多少。但是還是堅(jiān)持下去了，最后的結(jié)果也是好的，大家也看到了。
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