3月18日，以“協力同心，數見未來”為主題的2023金山辦公合作伙伴大會在珠海舉行，百余家渠道生態伙伴共同參與。

中國信通院產業與規劃研究所副總工程師王青、金山辦公CEO章慶元、金山辦公高級副總裁姜志強等出席本次大會并發表演講。

對標世界一流，深度服務數字中國建設

去年，在整體大環境均不容樂觀的背景下，作為國產基礎軟件企業代表的金山辦公依舊逆勢增長取得亮眼成績。金山辦公2022年業績快報公告顯示，2022年金山辦公實現營業收入38.85億元，同比增長18.44%；歸母凈利潤11.18億元，同比增長7.40%。其中，金山辦公國內個人辦公服務訂閱業務持續穩定增長，報告期內實現收入約20.50億元，同比增長約40%；數字辦公平臺產品收入不斷增加，帶動國內機構訂閱及服務業務高速增長，報告期內實現國內機構訂閱及服務營收約6.92億元，同比增長超過50%。

“金山辦公的發展離不開國家政策的鼓勵支持與合作伙伴的相助。”金山辦公CEO章慶元發表大會致辭并圍繞產品創新、商業模式、渠道政策等多個維度分享了金山辦公2023年的發力重點。他表示，金山辦公發展至今，產品不斷升級豐富，商業模式逐漸多元，市場逐漸從政府、央企、黨政軍、金融等重點領域拓寬至民營企業。今年將是金山辦公渠道變革的第一年，金山辦公將陸續出臺更多渠道政策，以合作伙伴利益為第一優先級，同時也期待更多合作伙伴與金山辦公一起更好地服務用戶，形成可持續發展，將市場做大做強。

圖為金山辦公CEO章慶元在金山辦公合作伙伴大會發表致辭

“縱觀金山辦公35年來的發展，一直是中國經濟發展以及軟件正版化發展的親歷者、見證者、受益者。”章慶元表示，金山辦公始終堅持技術立業和用戶第一，在服務各行業數字化轉型的過程中，積累了大量技術與經驗成果。如今，金山辦公基于泛工作場景，面向個人和組織的全家桶辦公協作套件矩陣已經成型。

“基于萬億級的信創市場，金山辦公作為基礎軟件的核心參與者，2023年將推出全新的重量級產品，持續在AIGC領域進行研發投入，與合作伙伴共享市場藍海。”章慶元表示，我國數字中國建設，需要我們擁有世界一流的辦公軟件，金山辦公將繼續堅持以“技術立業”為核心抓手，秉持開放、賦能的經營理念，對標世界一流，持續深度服務數字中國建設。

產品是競爭力，服務和口碑是保持基業長青的關鍵所在

金山辦公的快速發展是中國數字經濟高速發展的縮影。中國信息通信研究院產業與規劃研究所副總工程師王青介紹，“當前，我國數字經濟加速轉向深化應用、規范發展、普惠共享的新階段。”數據顯示，2012―2021年十年間，我國數字經濟平均增速達16.2%，數字經濟占GDP比重由20.9%提升至39.8%，占比年均提升約2.1個百分點。

圖為中國信息通信研究院產業與規劃研究所副總工程師王青發表演講

據中國互聯網絡信息中心發布信息數據顯示，截至2022年12月，我國線上辦公用戶規模達5.40億，較2021年12月增長7078萬，占網民整體的50.6%。線上協同辦公已經成為未來辦公發展趨勢。

王青指出，當前政府機構和大型民營組織均已經將數字化轉型作為組織發展的重大戰略，數字辦公已成為整個政企數字化轉型非常重要的切口和非常重要的領域，國產數字辦公軟件從“能用”到“好用”，已逐步實現自主可控持續發展，不斷縮短與國際巨頭的距離。能看出，國產軟件企業提升自主創新能力，加速向產業價值鏈上游去攀升，是整個軟件國產化進程的必由之路。

圖為金山辦公高級副總裁姜志強發表演講

“回顧2020―2022年，是金山辦公發展的關鍵三年。對金山辦公而言，經驗的積累是實現行業縱深發展的寶貴財富，用戶規模是金山辦公發展的核心動力。”金山辦公高級副總裁姜志強介紹，目前WPS 信創活躍用戶約等于信創設備的開機率，過去三年已配合完成信創項目驗收1345家，驗收通過率100%。對金山辦公而言，產品是核心競爭力，服務和口碑是保持基業長青的關鍵所在。數據顯示，金山辦公研發人員占比近70%，并建立了超過1000家服務團隊、122家授權服務商、700余名認證工程師的高水平服務體系。

如今，深耕數字辦公已成為金山辦公業績增長的重要戰略。據粗略估算，五年來，包括云套裝和云平臺在內的數字辦公產品累計為經銷商伙伴帶來近30億元毛利收入。

秉持“技術立業”深入應用場景，打造行業特色解決方案

基于新時代下組織客戶的數字辦公剛需，金山辦公不斷開放產品和技術能力，為組織客戶提供高效、開放、可靠的數字辦公平臺解決方案，助力組織客戶數字辦公能力躍升。

“助力每個客戶實現辦公數字化轉型是我們服務愿景。”金山辦公副總裁王冬表示，“數字辦公正跟隨數字化浪潮進入全新時代，新時代下的數字辦公需要具備高效、安全、開放、輕量等特點。”目前，金山辦公圍繞數字化內容創作、數字化內容管理以及數字化辦公協作搭建起的云端一體化的數字辦公平臺，為客戶提供以金山會議、金山IM、金山日歷、金山文檔等一站式數字化辦公組件。王冬重點介紹了以IM為核心的組織協作辦公套件集合――金山協作中心，該平臺中心以“聊天+協作文檔+輕應用”為系統要素，將不同的辦公工具容納整合，有效擴大組織成員之間的辦公協作深度，最終為組織高效解決“辦事、辦會、辦文”的核心使用場景，通過協作與管理相結合的產品邏輯，改變用戶傳統辦公方式，啟動組織辦公“安全與效能”革命。

為激勵更多渠道伙伴做大做強，2022年金山辦公向渠道伙伴分享1000萬獎勵金。金山辦公渠道管理部全國渠道總監王萬強在大會上向各位經銷商表示祝賀。

“多角度與合作伙伴融合到一起，共謀發展，一直是我們的夙愿。”王萬強介紹，2023年金山辦公將與合作伙伴開展全方位合作，通過設置更全面的渠道制度，保障經銷商的權益與訴求，并上線以金山辦公自有技術建設的經銷商協作平臺，為經銷商伙伴提供更加全面的服務與功能。值得一提的是，2023年金山辦公將繼續推出千萬級激勵計劃，吸引更多優秀合作伙伴加入，共建共榮“渠道+生態廠商+服務商”為核心的辦公生態體系，以助推數字辦公高質量發展的方式，深度服務數字中國建設。

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