本篇文章給大家談?wù)勛銎囦N售員怎么樣，以及汽車銷售員掙錢嗎對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文汽車目錄一覽：
汽車銷售有前途嗎？
1、前景很不錯，尤其是一些比較熱銷的品牌，每個月能接到不少的單子，一臺幾百到上千利潤，尤其做得時間久了，做起來更加自信，能力也會相應(yīng)提高。如果你有駕照，懂一些汽車知識或銷售技巧，做這行是很有前途的。
2、汽車銷售行業(yè)可能因目前的中國城市汽車保有量的迅猛增長造成一定的影響，但任何行業(yè)不是因?yàn)槭袌鲒呌陲柡突蛘咭呀?jīng)飽和而就此消亡，汽車行業(yè)的發(fā)展在當(dāng)前科技形式下仍然有很多可以開拓的市場領(lǐng)域，深度研究，深度分析，會找到很好的汽車銷售行業(yè)的出口。
汽車銷售顧問必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具
二 懂市場 掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)
三 懂營銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓
四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧
五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法
六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式
要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：
一 有計(jì)劃 遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作
二 有技巧 遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術(shù)
三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升
汽車銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關(guān)注。有的人認(rèn)為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認(rèn)為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！
首先，關(guān)于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：肆酒四零四九柒八玖，驗(yàn)證碼：問答，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。
汽車消費(fèi)是連帶式的、終身的消費(fèi)，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險(xiǎn)、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領(lǐng)域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內(nèi)部都是可以單獨(dú)獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷售技能。
如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者要有專業(yè)背景。
因?yàn)楹芎唵危囦N售顧問銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費(fèi)品，不夠?qū)I(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質(zhì)上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓(xùn)的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓(xùn)的能力。
聘請專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施培訓(xùn)的費(fèi)用高達(dá)15000元/天，培訓(xùn)一周的成本高達(dá)10萬元！如此高昂的培訓(xùn)成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓(xùn)上投入。
做銷售或創(chuàng)業(yè)都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點(diǎn)一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創(chuàng)業(yè)高手群每天分享銷售技巧和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。群：肆酒四零四九柒八玖，驗(yàn)證碼：問答，一起探討銷售、創(chuàng)業(yè)問題，非銷售工作、廣告黨勿入。
一旦人員流失，培訓(xùn)投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進(jìn)入4S店，因未能接受專業(yè)培訓(xùn)，而內(nèi)部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內(nèi)沒有業(yè)績而不得不主動放棄。
上述原因，導(dǎo)致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負(fù)面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓(xùn)”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質(zhì)的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
汽車銷售員，這份工作好做嗎？
汽車銷售員這份工作是不好干的，其收入和銷售額掛鉤，每天要面對不同的客戶。汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
做一個汽車銷售人員一定要會溝通，因?yàn)槠囦N售就是一個說話溝通的過程，所以你要學(xué)會基本的溝通，這樣才可以和客戶進(jìn)行愉快的談話，使你的工作能夠順利的進(jìn)行。
汽車銷售員可不是簡單的工作，因?yàn)槟阋遣粫煅杂^色的話，那么你的工作很難展開。比如一個客戶選擇汽車的時候，要一眼看出他喜歡什么樣的汽車，因?yàn)榭蛻舻难凵窨偸强醋约盒膬x的汽車。
擴(kuò)展資料：
汽車銷售員的職業(yè)發(fā)展從銷售顧問，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和能力后，升為展廳主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理，這是最常見的晉升方式和渠道，需要多年的積極和不斷的學(xué)習(xí)提升，同時也需要機(jī)遇。
另一個方向積極到一定經(jīng)驗(yàn)和資源后，從事周邊行業(yè)工作，例如汽車金融、二手車等。也可能自己當(dāng)老板，開個汽貿(mào)店，汽車美容修理廠之類的。另外還有一種跨行業(yè)的，雖然不屬于職業(yè)內(nèi)發(fā)展，但也是一個選擇。
汽車銷售好干嗎
汽車銷售員這份工作是不好干做汽車銷售員怎么樣的，其收入和銷售額掛鉤，每天要面對不同做汽車銷售員怎么樣的客戶。
汽車銷售人員不僅僅是要作好自己做汽車銷售員怎么樣的業(yè)務(wù)，而是要站到一定做汽車銷售員怎么樣的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
汽車銷售人員的薪酬模式一般有兩種：一種是底薪加提成模式，一種是無底薪純提成模式。前者的底薪一般大致為800-1000元，提成包括車價(jià)提成、保險(xiǎn)上牌的相應(yīng)服務(wù)費(fèi)與汽車美容裝飾材料的提成。后者則沒有底薪，但每走一臺車提成要比前者高一些。
有些銷售公司為鼓勵銷售人員的積極性，同時保證走量，還會采取“底薪+提成+獎金”的方式;不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同，一般是根據(jù)車型的熱銷程度、銷售淡旺季來定，好賣的車獎金少，不暢銷車型尤其是庫存車的獎金多。如克萊斯勒，淡季銷售一輛300C的提成加獎勵大約1000元。
市場行情、車型、品牌和經(jīng)銷商的實(shí)力都影響著汽車銷售員的薪金。如廣本經(jīng)銷商給銷售人員的提成一般是120元/車，東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)本田、長安福特等經(jīng)銷商對賣車的提成是300元/車，一汽豐田則是350元/車。提成與每車的利潤掛鉤，不同的老板給出的政策不同，從20%到50%不等。
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