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　　農歷兔年的第二個交易日，上交所主板迎來新面孔——為千行百業提供功能性有機硅烷的江瀚新材。

　　“功能性有機硅烷被稱為‘工業味精’，或者‘工業維生素’，天上飛的、海里游的都要用。”江瀚新材董事長甘書官接受上海證券報記者專訪表示，從架橋鋪路、汽車潛艇，到香奈兒包、耐克鞋子，很多工業領域需要功能性有機硅烷來改善產品性能。宏觀上看，功能性有機硅烷的市場需求，會隨著經濟發展而增長。工業越高端化，功能性有機硅烷的滲透率就越高。

　　1995年，甘書官帶領江瀚新材前身、全民所有制企業荊州市江漢精細化工廠投身該領域。近30年來，這座化工廠不僅在制度上改制為民營、擁抱資本市場，還在業務上跨出國門、成為細分行業全球頭部企業。

　　展望未來，甘書官希望借助A股市場為江瀚新材打開融資渠道，強鏈、補鏈、延鏈，讓發展的步子邁得更快。

　　高價底氣何在

　　“國外的客戶來考察，我說你們可以先把別的供應商都看完，最后來看我們，再決定買不買。”談到公司產品的競爭力，甘書官頗有底氣。

　　招股書顯示，江瀚新材生產的硅烷偶聯劑2016年至2021年在國內市場占有率均為第一，全球市場占有率排名第三。2016年12月，江瀚新材被工業和信息化部、中國工業經濟聯合會列入第一批中國制造業單項冠軍示范（培育）企業。

　　功能性硅烷與硅橡膠、硅油及硅樹脂并稱為有機硅材料四大門類。原理上講，它同時含親有機和親無機兩類官能團，可以作為無機材料和有機材料的界面橋梁，或者直接參與有機聚合材料的交聯反應，從而大幅提高材料性能。它是一類非常重要的工業助劑，下游應用跨度極廣，包括國防軍工、航空航天、半導體、新能源、建筑、汽車、紡織、皮革、橡膠、造紙、涂料、醫藥等行業。

　　甘書官介紹了這種“工業維生素”的競爭之道。它雖用途廣泛，但在每種產品中的添加量很少。因此，客戶愿意多付一點錢購買高質量產品。江瀚新材生產的硅烷純度遠高于國內行業標準，雖然價格也高于同行業，但客戶愿意買單。反映在財務數據上，江瀚新材2021年銷售毛利率達37.98%，2022年前三季度銷售毛利率高達43.46%。

　　令甘書官引以為傲的是，江瀚新材已獲得發明專利60多項，擁有自主知識產權的產品在營收中占主導地位。未來江瀚新材還會向著技術含量更高的復合型硅烷發展，進一步提高技術壁壘。

　　技術團隊穩定

　　甘書官早年于湖北省岑河農場建筑公司工作。1992年，岑河農場組建湖北省江陵縣沙岑精細化工廠，甘書官被任命為廠長。他見證了這家全民所有制企業變更為民營，又實現國內國際營收兩旺、一路發展上市的歷程。

　　看過高效與低效的運營方式，甘書官逐漸總結出了自己的一套管理方法。

　　給每個崗位設置定額是他提高運營效率的一大經驗。他告訴記者，公司會為每個崗位所需材料數量設置定額，其中考慮了合理損耗。水電費按照單位成本進行考核。若最終有結余，員工可以獲得獎勵；若有虧空，員工則要自己承擔。排放方面同理，生產每噸硅烷得到的鹽酸要足額收集，若不足則有可能是偷排。如此管理之下，公司長期穩定達標排放，從未受過環保處罰。

　　提高管理效率之外，甘書官還特別愛惜技術人才。他表示，公司的技術團隊非常穩定，技術人員就算離職，公司還是會為其保留股權。任公司總經理的必須是博士或碩士。

　　甘書官還透露了一個細節，公司員工總數900多人，每年流出不到10人。1998年改制時加入的老員工，更是沒有一位離開。

　　引入資本活水

　　“這些年投資的項目，回收期沒有超過一年的。除了剛改制時，我們幾乎沒有銀行貸款，都是自己利潤滾雪球。”甘書官坦言，自己過去受成長環境影響，不愛“欠債”。最近幾年他發現某些項目的投資額有些保守。若選擇放開融資渠道，江瀚新材的規模會比現在更大。

　　此次上市，便為公司引來了資金活水。甘書官對23.73億元募集資金設計了強鏈、補鏈、延鏈三方面用途。

　　強鏈，用于加強公司功能性硅烷的生產規模。公司2022年產能為9萬噸，募投項目投資到位后，產能將增加到15萬噸。

　　補鏈，更是甘書官的“得意之作”。公司硅烷偶聯劑生產過程中會產生“廢品”氯化氫，每年單是處理氯化氫的運輸費就高達幾千萬元。而年產6萬噸三氯氫硅募投項目可將氯化氫回收，用于生產硅烷偶聯劑的緊缺原材料三氯氫硅。這一氯元素全循環的系統，一來節省了數千萬元運輸費，二來緩解了原材料緊缺問題，同時更加環保安全，可謂“一箭三雕”。

　　延鏈，則是向超高純6N級合成石英砂擴展。招股書顯示，國內尚未有企業掌握該產品的合成技術。“我們合成的石英砂純度能達到6個9（即99.9999%），可以用在石英坩堝、光纖、光掩膜、芯片制造等領域，目前已實現中試。”甘書官表示。

　　甘書官還提到，硅礦資源若構成企業發展的瓶頸，公司會考慮進行布局。另外，若同行有意愿、有需求，江瀚新材愿意進行投資或控股，一起“做加法”。

　　擁抱資本市場，對于一直在自我革新的江瀚新材和甘書官來說，無疑是一次新的成長。

　　展望未來，甘書官認為，功能性硅烷的行業發展空間非常廣闊。國內欠發達地區仍有較大開發空間，可帶來大量硅烷需求。同時，隨著人們生活水平的提高，工業生產中功能性硅烷的滲透率會繼續增加。功能性硅烷應用于光伏、新能源汽車、航空航天等領域，還能間接起到減少能源消耗和碳排放的作用。

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