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大學作業“汽車營銷的職業道德”謝謝幫忙

本人見解： 首先，從職業道德教育的功效上看，系統的職業道德教育是滿足企業營銷活動主體素質需求的基礎途徑。其次，從市場營銷的內涵上看，汽車市場營銷是踐行汽車職業道德教育原則要求的有效載體。

近年來，隨著交通運輸業的快速發展，特別是高速公路的異軍突起，使得長期處于賣方市場的汽車面臨著前所未有的壓力，建立適應市場的營銷機制，強化市場營銷工作已成為汽車企業面臨的嶄新課題。當前，正深入開展系統的職業道德教育，這與市場營銷有著怎樣的內在聯系？我認為，兩者之間互為途徑和載體。

首先，從職業道德教育的功效上看，系統的職業道德教育是滿足企業營銷活動主體素質需求的基礎途徑。

市場營銷是現代企業占領市場的重要手段，旨在通過大量的市場調查，生產顧客滿意的產品，并通過優質服務和多種宣傳，使企業產品銷售出去，最大限度地實現產品價值，其中的一個重要特征就是始終堅持以市場為導向，把滿足消費者的要求和欲望作為營銷活動的起點和歸宿。這就對企業營銷活動主體———企業職工提出了包括職業道德、技術業務、營銷技能在內的諸多素質需求，而最為重要，最為根本的當屬職業道德素質的培養和提高。職業道德作為人們在特定職業活動中所形成的處理人和人、人和社會之間利益關系的特殊行為規范，要相當程度上體現著社會公眾的普遍利益。汽車銷售職業道德所體現的正是廣大購車客戶對汽車銷售行業的基本意愿和起碼要求。從這一意義上講，良好的職業道德無疑成為了企業職工諸多職業素質得以提高的前提條件。

當前，汽車面臨外部競爭激烈，內部經營困難的嚴峻形勢，汽車企業要拓展市場、走出困境也需要“兩手抓”，即一手抓改革，一手抓教育。市場營銷作為汽車改革的新舉措是汽車企業在市場競爭中謀生存，求發展的必然選擇，然而營銷活動能否較好地為企業經營目標服務，很大程度上則取決于企業職工職業道德素質的高低。一較高的道德風尚，以優質的服務，良好的信譽贏得市場，為鐵路改革發展提供精神動力和思想保證。不難看出，在激烈的市場競爭中，良好的職業道德已經成為了企業走向市場的“入場券”，而市場營銷則是企業開發市場的具體工具和手段。職業道德在整個汽車營銷活動中的調節作用主要表現為兩個“有利于”：一是有利于企業職工牢固樹立“企興我榮，企衰我恥”的主人翁責任感。在營銷活動中自覺把是否符合企業的整體利益，是否能夠較好地實現企業汽車產品的價值作為規范自身職業行為的唯一標準，并立足本職學營銷、鉆營銷，不斷提高綜合素質，努力干好營銷工作。二是有利于汽車企業營銷活動本身的健康發展。市場營銷雖然是以獲取經濟效益為最終目的，但是社會主義營銷決定了企業在獲取利潤的同時，必須更好地滿足人民群眾日益增長的物質文化生活需要。作為企業營銷活動主體的企業職工，應當始終堅持“以客戶為中心的顧問式銷售原則”這一職業道德的核心內容作為營銷活動的根本立足點，并貫穿其始終，從而切實避免只顧眼前，不計長遠；只重局部，不顧整體等盲目追求經濟效益的短期趨利行為。也只有將汽車營銷職業道德的核心內容落到實處，才能使鐵路企業的營銷工作更具預見性、創造性和實效性，也才能實現真正意義上的市場目標和效益目標。毋庸置疑，企業營銷活動對其主體的諸多素質需求，均有待于通過系統而經常的職業道德教育這一基本途徑打下良好的思想基奠。 汽車市場營銷作為市場經濟條件下的一種商業行為，在一定意義上正是新形勢下的職業道德實踐行為，這是社會主義市場經濟的性質所決定的。因而，汽車營銷工作的諸多環節，特別是客貨窗口崗位營銷活動，也就成為了踐行汽車營銷職業道德教育原則要求的極為有效的實踐載體，這對于鐵路職工奉行職業道德宗旨，履行職業道德責任，養成職業道德行為習慣具有較強的現實意義。 總而言之，現在的汽車營銷道德理念是“以客戶為中心的顧問式銷售原則”，從而實現滿足現代社會主義形式下的廣大消費人們的基本利益和對物資及文化生活的需求！

分析奇瑞的市場營銷策略，指出該公司近幾年成功的主要因素是什么

奇瑞的成功有以下幾點原因： 1、奇瑞的定位，代表了年輕、時尚的一代對汽車的追求。比如，奇瑞的價格不高，因為作為它目標客戶的群體年紀輕，購買能力不比中年人。同時，車子的外形靚麗、顏色鮮艷，這些都與年輕人的口味大膽、追求新奇、張揚個性的價值觀和心理特征想吻合； 2、奇瑞在自己的品牌后面加上了“QQ”，它攀附騰訊QQ的品牌進行傳播。這種品牌策略使得奇瑞QQ在很短的時間內成為國內汽車市場上耳熟能詳的品牌； 3、奇瑞打了“民族汽車工業”領先者的旗號，深得人心。在05年CCTV中國年度經濟人物評選的時候，奇瑞的老總入選了，入選的理由就是奇瑞創造了中國民族汽車制造歷史上的一個奇跡。這一點在當時讓很多人都對奇瑞有了更多的好感。 希望能對你完成作業有所幫助~

汽車營銷有哪些重要內容？

日常工作包含：客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交、交車、客戶維系等基本過程。還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。

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