如果要說(shuō)二手車(chē)，其實(shí)我有很多話題可以說(shuō)的，比如鑒定，比如保值率，比如交易環(huán)節(jié)了。今天之所以單拎出來(lái)說(shuō)寧波二手車(chē)，是因?yàn)橐恍┸?chē)友在我們的“一起玩車(chē)吧”，提到的問(wèn)題：“寧波的二手車(chē)為什么那么便宜？靠譜嗎？”，還有一些身邊的車(chē)友也準(zhǔn)備買(mǎi)二手車(chē)，到處在搜索車(chē)源。為了你們不輕易被坑、所以連夜趕了這篇文章，供大家參考。天上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，滿滿的都是套路。
關(guān)于一些寧波二手車(chē)價(jià)格比其他地方價(jià)格低很多的問(wèn)題，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上早有傳言。你打開(kāi)搜索引擎，不管是百度還是搜狗，搜索寧波二手車(chē)為什么那么便宜？會(huì)有一系列的結(jié)果和文章出來(lái)。如下我們給你示范一下：
百度搜索：
搜狗搜索：
360搜索：
其實(shí)疑惑的不僅僅是一兩個(gè)車(chē)友或者幾百個(gè)車(chē)友，而是一大群準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的車(chē)友。他們對(duì)寧波的二手車(chē)會(huì)那么低充滿疑慮?？墒撬殉鰜?lái)的結(jié)果，也許會(huì)讓那些對(duì)超低價(jià)二手車(chē)滿懷希望的車(chē)友失望了。事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，里面可能藏著滿滿的套路。隨便點(diǎn)進(jìn)去，也許都是一個(gè)驚心動(dòng)魄的故事。
你在一些二手車(chē)網(wǎng)站搜索某一特定車(chē)型地價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些寧波的二手車(chē)商（個(gè)人的或者商家的車(chē)源）的價(jià)格都會(huì)比其他地區(qū)商家或者就寧波本地的其他商家的價(jià)格低10%-20%。
比如2013年上牌的的邁銳寶豪華版，二手車(chē)市場(chǎng)售價(jià)普遍在13萬(wàn)元—14萬(wàn)元左右。寧波的一些商家的報(bào)價(jià)則會(huì)低于2-3萬(wàn)元左右，報(bào)價(jià)在10-11萬(wàn)元，有的甚至低至9.6萬(wàn)元。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的平均售價(jià)，甚至比二手車(chē)比較便宜的北京二手車(chē)還低2萬(wàn)元左右。
這些寧波的二手車(chē)之所以能低于市場(chǎng)平均價(jià)格2-3萬(wàn)左右，不排除一些商家正常的銷(xiāo)售行為或者個(gè)人車(chē)主找商家寄售，希望快點(diǎn)出手降低了價(jià)格。但是有錢(qián)不賺或者讓出2萬(wàn)元左右的空間這得多無(wú)私的。從一些車(chē)友公布在網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)寧波二手車(chē)的經(jīng)歷中，我們大概能提煉出三個(gè)寧波二手之所以那么便宜的價(jià)格套路。事實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)你想象的那么單純，里面隱藏著很多貓膩套路。
套路1：標(biāo)低價(jià)只是幌子，為的是把你引導(dǎo)店，再使出各種套路。
寧波的二手車(chē)一般都會(huì)賣(mài)向全國(guó)市場(chǎng)，所以在網(wǎng)上標(biāo)出超低的價(jià)格，吸引車(chē)友點(diǎn)擊查看。當(dāng)你聯(lián)系商家時(shí)，人家會(huì)說(shuō)說(shuō)有車(chē)，然后約你到寧波見(jiàn)面看車(chē)。這個(gè)時(shí)候有些商家會(huì)讓你交3000-元左右的定金，很多情況下是5000元定金。說(shuō)這車(chē)搶手，來(lái)往客戶(hù)多誰(shuí)看上就賣(mài)給誰(shuí)，交定金是為了給你留車(chē)。當(dāng)然也有的商家不需要你交定金，直接到現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)提車(chē)就可以了。
在這里告訴你一件重要的事情，再給你展開(kāi)來(lái)說(shuō)貓膩。千萬(wàn)不要看了網(wǎng)上的報(bào)價(jià)或者經(jīng)過(guò)與對(duì)方的電話、微信、QQ、淘寶什么的溝通之后，就交定金。只要你一交定金，你這定金基本是回不來(lái)的了。
這有三種情況：
第一種情況：就是你交了定金，商家就消失了。你聯(lián)系不是，電話關(guān)機(jī)、微信、QQ不回，人家的身份證也是假的，這就是純碎的網(wǎng)絡(luò)騙子，你的定金就只能算是智商稅了。
第二種情況：你交了定金，不管你有沒(méi)有和商家交易成功，這定金基本就成了商家鉗制你的枷鎖。你買(mǎi)，那你很可能要接受他各種條款或者不確定的變化。比如，車(chē)況沒(méi)有想象的好，你要購(gòu)買(mǎi)；原來(lái)看得那車(chē)出了問(wèn)題或者被人家買(mǎi)走了抖音上的便宜二手車(chē)有啥套路，人家會(huì)找另一臺(tái)車(chē)給你，要買(mǎi)；這個(gè)車(chē)型沒(méi)了，人家推薦你另一款車(chē)型，建議你買(mǎi)；你的錢(qián)不夠，要按揭貸款，那人家會(huì)推薦你些貸款公司，不管人家的利率多高，你還是要買(mǎi)。因?yàn)槿思矣X(jué)得他已經(jīng)為成交做了足夠的努力，你不買(mǎi)那是你不厚道，責(zé)任在于你。所以即便成交，很多時(shí)候你也很不會(huì)有很好的體驗(yàn)。
第三種情況：你交了定金，交易不成。那你交的定金也很少能原封不動(dòng)的還給你。人家會(huì)以各種理由克扣你的定金，甚至于一分不退你。錢(qián)都已經(jīng)在人家手上了，你就是砧板上的魚(yú)任人宰割了。比如這半天帶你看車(chē)的勞務(wù)費(fèi)，誤工費(fèi)；到各店鋪去調(diào)車(chē)的跑腿費(fèi)，信息聯(lián)絡(luò)費(fèi)；試駕試乘的車(chē)輛損耗費(fèi)，汽油費(fèi)等。反正只要有空子的地方人家就鉆，讓你啞口無(wú)言。浙江本地人還能跟他們扛扛，要是你從外地過(guò)來(lái)的，獨(dú)闖龍?zhí)兜模悄憔捅粍?dòng)了，猛龍也難壓地頭蛇。記得一個(gè)當(dāng)過(guò)兵的哥們大老遠(yuǎn)地從甘肅跑去寧波看車(chē)買(mǎi)車(chē)，去前交了5000元定金，到了現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有成交，最后使勁渾身解數(shù)才要回3000元，2000元就被坑走了。
所以告誡大家，在看到車(chē)之前，在確定了要購(gòu)買(mǎi)的車(chē)前，千萬(wàn)不要交定金。特別是交給那些個(gè)人的，沒(méi)有實(shí)體店的商家。不管定金是2000還是5000元，只要你交出去了，那你就失去主動(dòng)權(quán)了，要么你忍痛，要么就不爽。除非是那些信譽(yù)好的抖音上的便宜二手車(chē)有啥套路，有口碑的商家，不過(guò)一般這些正規(guī)的大型商家不怎么會(huì)要求你交定金的。畢竟二手車(chē)還是和4S店的新車(chē)需要預(yù)定不一樣，二手車(chē)一般都是現(xiàn)貨。
套路二：車(chē)有問(wèn)題，從各地收來(lái)的二手車(chē)參差不齊。
其實(shí)一輛車(chē)每個(gè)車(chē)齡下都有一定的保值率，如果車(chē)況相差不大的話，價(jià)格也不會(huì)差很遠(yuǎn)。2-3萬(wàn)元的落差，甚至高達(dá)8-12萬(wàn)元的落差，這里可能就有貓膩了。
有10類(lèi)二手車(chē)的價(jià)格可能會(huì)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，你購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候要好好琢磨一下，免得上當(dāng)吃虧：1.事故車(chē)修理后出售，2.泡水車(chē)、水浸車(chē)，3.火燒車(chē)、自燃車(chē)，4.盜搶的黑車(chē)，5.加裝車(chē)，6.拼裝車(chē)，7.抵押車(chē)，8.嚴(yán)重調(diào)表的車(chē)，9.翻新車(chē)，10.掛羊頭賣(mài)狗肉，營(yíng)運(yùn)車(chē)輛當(dāng)私家車(chē)賣(mài)的。
這10類(lèi)問(wèn)題二手車(chē)中，比較常見(jiàn)的是事故車(chē)、泡水車(chē)、翻新車(chē)和抵押車(chē)。當(dāng)你遇到超低價(jià)的二手車(chē)的時(shí)候你需要保持理性，買(mǎi)過(guò)來(lái)不是享受汽車(chē)生活，有時(shí)是被車(chē)折磨。
套路三：車(chē)沒(méi)問(wèn)題，車(chē)價(jià)低，但是手續(xù)費(fèi)高，利率高。
其實(shí)大家應(yīng)當(dāng)對(duì)國(guó)內(nèi)的金融貸款行業(yè)有所了解，想買(mǎi)車(chē)的車(chē)友要特別關(guān)注與買(mǎi)車(chē)關(guān)系比較密切的汽車(chē)貸款和消費(fèi)貸款。一般比較正規(guī)的汽車(chē)貸款的年利率都在4.5%—6%之間。低的甚至能到3.6%左右，高的高到6.5%已經(jīng)非常高了。如果再高一點(diǎn)的話那就非常不值得了，如果你要到使用6.5%以上的貸款來(lái)消費(fèi)，那這個(gè)時(shí)間段其實(shí)你也不是非常合適去購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。
不過(guò)一些商家抓住了車(chē)友急于購(gòu)車(chē)的心理，或者沒(méi)理清這里的賬目關(guān)系。以高于市場(chǎng)利率的金融方案把錢(qián)貸給車(chē)友，比如貸款年利率7%到8%，有的甚至高到年利率10%-12%。以一年貸款10萬(wàn)元，一年你可能就要給人家1萬(wàn)元的利息，三年就是3萬(wàn)元。貸款的金額越多，所需的利息費(fèi)越高。如果你算不清這個(gè)賬，那么你會(huì)非常吃虧，到頭來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)花得特別冤。
其實(shí)正規(guī)汽車(chē)金融公司在貸款業(yè)務(wù)上都有嚴(yán)格的審核制度，你的資質(zhì)越低風(fēng)險(xiǎn)越大，你所需交的利率就越高。但是如果你的資質(zhì)非常不靠譜，那么他們的利率也不會(huì)無(wú)限制的高，他們寧愿不賺你的錢(qián)，也不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這就是金融管理里面的風(fēng)險(xiǎn)管控，永遠(yuǎn)要保證資金安全。而那些民間的個(gè)人公司或者民間借貸，只要你給首付，或者帶上身份證，就能把錢(qián)貸給你，但利率可能高得離譜，從10%-12%。即便你沒(méi)有什么資質(zhì)也敢貸款給你，也許他們總有手段讓你還錢(qián)。
來(lái)說(shuō)一個(gè)車(chē)友的真實(shí)遭遇，也個(gè)車(chē)友也把自己的經(jīng)歷分享在了一些論壇上。說(shuō)的是，他想買(mǎi)一款二手車(chē)，然后在某二手汽車(chē)網(wǎng)上看到寧波的某些商家的價(jià)格非常的低，比市場(chǎng)上普遍價(jià)格低了2-3萬(wàn)元。然后和商家聊開(kāi)了，約了到寧波見(jiàn)面看車(chē)。接著他千里迢迢地坐火車(chē)去到寧波找到了這個(gè)商家看車(chē)。到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)這車(chē)和網(wǎng)上介紹的和車(chē)商介紹的不一樣，就不想買(mǎi)。不過(guò)商家還是主動(dòng)推薦他其他的車(chē)型，看來(lái)看去不滿意。人家想退定金了，但是商家還是不愿意。
最后看來(lái)看去，看到了一輛高于自己預(yù)算的豪華車(chē)，可是帶的現(xiàn)金不夠，只能按揭購(gòu)車(chē)。但是車(chē)友知道自己的資質(zhì)很差，所以問(wèn)商家能不能貸到款？商戶(hù)以打包票的口吻說(shuō)絕對(duì)能，只要有身份證、駕駛證什么的就行。然后車(chē)友就腦子一熱交了2萬(wàn)元的定金，最后商戶(hù)幫忙約了一個(gè)汽車(chē)金融公司的過(guò)來(lái)，結(jié)果說(shuō)貸款不了。最后客戶(hù)想退錢(qián)了，磨了大半天，吵來(lái)吵去最后只退回1.5萬(wàn)元，那5000元不能退，你下次來(lái)買(mǎi)車(chē)，給你少五千，因?yàn)槟憬o我們?cè)斐蓳p失了。車(chē)友不干了，所以就報(bào)警、找消協(xié)、市場(chǎng)監(jiān)督管理局，他們要么踢皮球，要么也沒(méi)辦法。最后，車(chē)友只有再去和車(chē)行交涉，好多歹說(shuō)，才退回1.8萬(wàn)元，2000元就這樣沒(méi)了。
這就是真實(shí)的案例，你可以上網(wǎng)搜搜。所以在這里非常非常非常非常鄭重地告誡車(chē)友：購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)，在看到車(chē)前抖音上的便宜二手車(chē)有啥套路，在確定要購(gòu)買(mǎi)那輛二手車(chē)錢(qián)，千萬(wàn)千萬(wàn)別交什么定金，說(shuō)什么留車(chē)的。你交了，等于失去了交易的主動(dòng)權(quán)，要么忍痛割?lèi)?ài)。所以千萬(wàn)別交定金，另外即便你要交定金你也要非常清楚“定金”和“訂金”的差別，一字之差，就是天壤之別。
從我們觀察的結(jié)果來(lái)看，寧波的這些比較低價(jià)的二手車(chē)的車(chē)型主要集中在一些10萬(wàn)元—20萬(wàn)元左右的合資車(chē)型，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間的合資二手車(chē)的銷(xiāo)量是最大的。還有就是30-50萬(wàn)元左右的豪華進(jìn)口車(chē)型了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格高，可操作的空間也大，利潤(rùn)也更多。也是有一大部分車(chē)車(chē)主喜歡一步到位購(gòu)買(mǎi)的豪華車(chē)型。
不少喜歡購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的伙伴或者車(chē)行的伙伴評(píng)論說(shuō)，寧波的二手車(chē)市場(chǎng)被越來(lái)越做爛了，一些不良商家和個(gè)人的銷(xiāo)售方式已經(jīng)影響了寧波二手車(chē)市場(chǎng)的信譽(yù)。當(dāng)車(chē)友知道背后的故事后，在考慮二手車(chē)時(shí)都會(huì)對(duì)寧波的二手車(chē)畏而遠(yuǎn)之。當(dāng)然也有很多了解不深的車(chē)友，還是千里迢迢地趕去寧波“淘寶”，期望能見(jiàn)個(gè)便宜，一步到位買(mǎi)到自己心目中的神車(chē)。
當(dāng)然這里說(shuō)的只是一小部分不良的商家的行為，其實(shí)寧波也有正經(jīng)的、光明正大做生意的好商家。說(shuō)這些只是希望大家對(duì)于明顯與市場(chǎng)價(jià)格有出入的二手車(chē)保持警惕，以免上當(dāng)受騙被欺負(fù)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你以單純的小白兔進(jìn)去，那少不了受點(diǎn)傷。
如果是從網(wǎng)上和一些車(chē)友分享的在寧波的購(gòu)車(chē)經(jīng)歷中匯總的關(guān)于寧波二手車(chē)為什么價(jià)格那么低的問(wèn)題？還有就是可能存在的套路和貓膩。這里不針對(duì)誰(shuí)，其實(shí)上面所說(shuō)的3個(gè)套路不只在寧波有，在國(guó)內(nèi)的其他二手車(chē)市場(chǎng)還是存在的。我們只是希望在交易過(guò)程中商家和客戶(hù)都能共贏。如果你喜歡汽車(chē)、喜歡玩車(chē)，即便你沒(méi)有車(chē)也歡迎你加入我們的一起玩車(chē)吧。最真實(shí)、最有趣、最友好的汽車(chē)人，我們期待你的到來(lái)，為你造福。
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