1、汽車活動策劃方案(精選3篇)2、汽車營銷策劃方案范文20213、汽車4S店開業(yè)多年,需要制定《年度業(yè)績提升整改" />

      汽車年度方案(車輛年度工作計劃)

      作者:來淘車
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      本篇文章給大家談?wù)勂嚹甓确桨福约败囕v年度工作計劃對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站喔。

      本文汽車目錄一覽:

      汽車活動策劃方案(精選3篇)

      汽車活動策劃方案(精選3篇)

      為了保障活動順利、圓滿進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動方案,活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼钠嚮顒硬邉澐桨福ňx3篇),希望能夠幫助到大家。

      一、活動背景:

      十月一日是一年一度的國慶節(jié),是紀(jì)念新中國的成立的日子,一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。

      二、活動目的:

      傳揚(yáng)奧迪車“突破科技,啟迪未來”的品牌理念,將奧迪車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業(yè)額。

      三、活動時間:

      20XX年10月1日——20XX年10月7日

      四、活動地點(diǎn):

      蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

      五、活動內(nèi)容:

      (一)明星代言突價值

      1、動感

      運(yùn)動,最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象,為品牌注入新動力,并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

      2、進(jìn)取

      積極向上,最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言,他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因,朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。

      3、尊貴

      大氣,優(yōu)雅,是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì),不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

      (二)五重好禮大相送

      1、一重好禮

      活動期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

      活動期間,訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。

      2、二重好禮

      奧迪專屬國慶特價精選車輛。

      奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價519000,國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

      奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800,國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

      3、三重好禮

      奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元,置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

      奧迪A4L特裝車最高直降3萬元,置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

      奧迪Q5最高直降2.8萬元,置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

      4、四重好禮

      活動期間,來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

      5、五重好禮

      活動期間,來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美奧迪TT汽型。

      六、活動方案:

      1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天

      2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

      3、在體育廣場車展2天

      七、注意事項:

      1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日,只要撥打奧之旅活動報名電話,您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車,奧之旅品鑒團(tuán)購會”,屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

      2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

      一、汽車營銷策劃書之前言

      在不久的將來,開車將會是人們普遍掌握的生活技能,轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,無疑會關(guān)愛倍至。汽車的平時清潔護(hù)理和定期美容保養(yǎng),必然成為人們?nèi)粘5南M(fèi)內(nèi)容。

      河南商業(yè)高等專科學(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌,并能有更多的實踐機(jī)會,本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,鍛煉學(xué)生是實踐能力。

      二、汽車營銷策劃書之市場分析

      (一)、環(huán)境及市場分析

      1、行業(yè)分析

      隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及,汽車終究會成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶,就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化,人、車一體化的生活已逐漸成為時尚,不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心,而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。

      2、競爭分析

      汽車售后服務(wù)市場,表面上形態(tài)各異,百花齊放,非常活躍,但實質(zhì)良莠不齊,形成品牌的屈指可數(shù),整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺,嚴(yán)重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足,沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

      汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,主要是幾個細(xì)分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多,規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后;管理落后,經(jīng)營模式落后,部分企業(yè)不正當(dāng)競爭,汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護(hù)中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護(hù)行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量無保障、收費(fèi)不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營嚴(yán)重地挫傷了有車族消費(fèi)的積極性。

      3、消費(fèi)者分析

      目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因為,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識和自我保護(hù)意識的不斷增強(qiáng),人們在消費(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求,還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

      (二)、swot分析

      優(yōu)勢:此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的,員工是自己學(xué)校的學(xué)生,管理人員主要是自己學(xué)校的老師,這樣的話,有利于管理、探討和溝通,相對于目標(biāo)顧客集中和明確,便于進(jìn)行宣傳和推廣。

      劣勢:地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,空間較封閉,輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團(tuán)隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

      機(jī)會:現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大發(fā)展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,很好的進(jìn)行溝通,交流和業(yè)務(wù)往來,以便帶來新的更多的客源,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

      威脅:本來就是尚未成熟的行業(yè),雖然前景很好,但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗,這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn)。

      三、汽車營銷策劃書之市場定位

      美容店的名字:

      汽車除了外觀美容外,最重要的是能安全正常的行駛,因為開設(shè)的一家汽車美容店,如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,還可以免費(fèi)給他們檢測汽車的安全系統(tǒng),如果有問題的話,經(jīng)過我們的修理后可以安心,平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

      中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預(yù)示著人們對汽車售后市場的強(qiáng)烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認(rèn)識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。

      安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,鎖定投資少、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

      安行汽車美容店的目標(biāo)客戶羣體鎖定在在校教職工有車族羣體之中和校車隊,這一羣體具有一定的文化素質(zhì)及品位,對中國傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同,這一羣體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求,而對價格較不敏感。按價格理論,影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面,成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分,它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,如果價格低于成本,便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認(rèn)識,進(jìn)而決定美容服務(wù)價格的上限,而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動,并最終確定美容服務(wù)的市場價格。不過,在研究美容服務(wù)成本、市場供求和競爭狀況時,必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

      但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi),成為我們的消費(fèi)主力軍。

      四、汽車營銷策劃書之營銷目標(biāo)

      有上述的'市場分析,初步把此店定于小型汽車美容店,主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,可以有更好的發(fā)展,可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,并能在一定時期內(nèi)盈利。

      在短期內(nèi),讓全校教職工成為本店的常客。在此基礎(chǔ)上,提高知名度,利用老顧客拉動新顧客,讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。

      一、策劃名稱:

      新能源汽車活動策劃書

      二、活動背景:

      新能源汽車成立至今,隊伍日漸壯大,產(chǎn)品量產(chǎn)指日可待,增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚凝聚力,實現(xiàn)團(tuán)隊效率最大化勢在必行。

      三、活動目的及意義:

      1.為豐富員工業(yè)余生活,放松員工身心

      2.增進(jìn)員工間的友誼,增強(qiáng)員工團(tuán)隊協(xié)作能力

      3.增強(qiáng)員工團(tuán)隊歸屬感及集體榮譽(yù)感,加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力

      四、活動對象: 新能源汽車全體同仁

      五、活動時間: 20xx年12月2-3日

      六、活動地點(diǎn): 縉云山

      七、活動主辦: 新能源汽車綜合管理辦公室

      八、活動具體流程

      【車上活動】

      (一)、領(lǐng)導(dǎo)講話

      (二)、主持人主持約1個小時的互動游戲

      1、每一位成員用自己標(biāo)準(zhǔn)而濃厚的家鄉(xiāng)口音做自我介紹,并進(jìn)行即興發(fā)揮,鼓勵搞笑版,如果其他人提問,要回答小于等于3個問題

      2、要你好看

      主持人任意抽取兩隊參加活動,每對4人組成,具體如下:

      甲,任意說出對方一個成員的名字;乙,任意說出一個形容詞;丙,任意說出一個動作;丁,任意說出一個時間(規(guī)定最多可說1分鐘)。最后將四個人的合起來,就是命令對方那個人將要做的動作。

      3、密碼傳遞

      A、主持人給任意一列座位上的人模仿一種小動物的叫聲,或是唱一小段歌,讓這一列座位上的每個人,依次傳遞,相互傳遞必須小聲進(jìn)行,不能讓旁邊的人聽到,最后一位,大聲告訴大家自己聽到的。

      B、主持人同時告訴每一列最后一名乘客同一個數(shù)字(盡量復(fù)雜),然后依次往前傳遞,傳遞時不得說話,最終傳遞錯誤的隊伍淘汰,傳遞正確的隊伍按完成時間先后順序排名次。

      4、擊鼓傳花

      音樂起,開始傳花,主持人喊停,花了誰家,誰就表演節(jié)目

      【晚餐活動】

      (一)、領(lǐng)導(dǎo)講話

      (二)、主持人穿插小活動

      1、車上“表現(xiàn)欠佳”的人表演節(jié)目

      2、循環(huán)相克令

      人數(shù):兩人

      道具:無

      準(zhǔn)備:無

      規(guī)則:令詞為“獵人、狗熊、槍”,兩人同時說令詞,在說最后一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈shou槍狀。雙方以此動作判定輸贏,獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人,動作相同則重新開始。

      亮點(diǎn):這個游戲的樂趣在于雙方的動作大,非常滑稽送祝福。

      準(zhǔn)備:

      3、成語串燒

      人數(shù):4人

      道具:題板、筆

      準(zhǔn)備:在題板上畫好表格,事先將固定內(nèi)容寫在題板上,用紙遮住,余下的空格由參與者填寫成語。

      規(guī)則:讓參與者先在題板上空格處寫出5個成語,并把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。主持人揭開紙條,讓參與者在自己寫的成語前面加上固定的句子,并朗讀一遍,形成一句句“完整”的語子。

      亮點(diǎn):會出現(xiàn)牛頭不對馬嘴的句子。

      人數(shù):8人,分兩組

      道具:白酒杯、白酒、水

      準(zhǔn)備:分兩組各準(zhǔn)備一杯真白酒,三杯水

      規(guī)則:四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒,其余三個裝的是水,讓參賽的隊員四人一組,一隊表演,另一隊猜誰喝的是酒。

      亮點(diǎn):考驗隊員表演功底,表情豐富,真真假假。

      4、真心話大冒險

      【爬山活動】

      (一)、戶外拓展類活動

      1、猴子賣桃

      所有成員全部上場,男士代表5毛,女士代表1元,參與者圍著圈慢跑,主持人任意說出一個價格,如2塊5,拼錯價格,淘汰,并接受懲罰;拼對價格的,繼續(xù)游戲,留在臺上時間最久的為獲勝隊伍。

      2、我來比劃你來猜

      3、合影留念

      (二)、合影留念

      九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      交通費(fèi):400元

      餐飲住宿:約2600元

      小禮品費(fèi):約500元

      合計:3500元

      十、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者

      活動策劃、主持:何璇

      門票、住宿預(yù)訂:戴威

      道具、音樂準(zhǔn)備:馬麗

      拍照、攝影:高佳艷

      汽車營銷策劃方案范文2021

      隨著科技的不斷發(fā)展進(jìn)步,汽車現(xiàn)如今已經(jīng)成為了人們最常用的代步工具。下面是由我為大家整理的“汽車營銷策劃方案范文2021”,僅供參考,歡迎大家閱讀。

      汽車營銷策劃方案范文2021【一】

      一、活動背景

      xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當(dāng)時機(jī)供給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場供給最好的、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車的夢想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

      二、活動目的

      1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。

      2、借夏日人們向往的簡便心理,推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式,讓消費(fèi)者體驗夏日的簡便心境。

      3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。

      4、經(jīng)過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

      三、活動重點(diǎn)

      1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

      2、針對媒介:經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

      3、針對企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

      4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

      四、效果評估

      1、在這一系列的活動過后,將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

      2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

      五、活動時間及地點(diǎn)安排(待定)

      六、活動資料

      1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在教師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

      2、“品位生活共鑒非凡”

      “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

      3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

      4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

      5、汽車安全公益講座

      主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機(jī)會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

      6、汽車日常保養(yǎng)講座

      7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

      8、現(xiàn)場征集意見和提議

      9、汽車模特、美女表演

      10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

      活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

      七、現(xiàn)場服務(wù)

      服務(wù)一:當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

      服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

      八、整合資源

      將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動,把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來,到達(dá)多贏的局面。

      九、聯(lián)合營銷

      同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

      汽車營銷策劃方案范文2021【二】

      一、品牌形象策劃

      1、對品牌形象的關(guān)注。它來自于消費(fèi)者的形象化認(rèn)知,其基礎(chǔ)是來源于品牌知識。進(jìn)行品牌精細(xì)化運(yùn)營的企業(yè),常常會清晰地梳理品牌知識結(jié)構(gòu),形成 層級式的品牌知識體系,以便有針對性地傳播品牌知識,使不同的消費(fèi)者形成對于品牌形象的不同認(rèn)知。很多品牌會在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成不同的品牌形象,并不是 相像當(dāng)中的統(tǒng)一的品牌形象,所謂的不同,是指很多細(xì)微的形象認(rèn)知差異,這些差異的存在恰恰是品牌口碑傳播的基礎(chǔ),反過來,又繼續(xù)幫助品牌目標(biāo)消費(fèi)群積累品 牌知識。

      在對不同消費(fèi)者做品牌形象研究時發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者對于品牌形象的心智印記是偏頗的,因為他們更愿意通過他們的消費(fèi)體驗來判斷品牌,于是當(dāng)他們被 要求向其他人推介品牌形象時,他們往往只能想起基于產(chǎn)品的品牌形象,而無法像我們品牌研究專家那樣全面地闡釋某一品牌形象,這一現(xiàn)象恰恰是我們在做營銷傳 播策略時要充分考慮到的,消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的品牌交流會產(chǎn)生超過其他傳播方式的巨大價值。

      2、對品牌價值的關(guān)注。這里的品牌價值是在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成的良好印記,它緣于消費(fèi)者心理上的一種比較反應(yīng),如果沒有比較反應(yīng),消費(fèi)者可能就 無法形成品牌價值認(rèn)知,當(dāng)然,在選擇購買時也別無選擇。當(dāng)消費(fèi)者購物時,首先產(chǎn)生的反應(yīng)一定是對于品牌價值的比較反應(yīng)。他們會判斷,在購買能力可能的情況 下的品牌價值。品牌在消費(fèi)者心智當(dāng)中就會形成一個不用過多數(shù)學(xué)運(yùn)算就會反應(yīng)出來的比較價值,哪個品牌比較價值越高,消費(fèi)者就會選擇哪個品牌。當(dāng)然,這里邊 消費(fèi)者還會擁有一個理性價值,所謂理性價值的核心來源就是品牌知識結(jié)構(gòu),主要是指產(chǎn)品的理性功能價值。所謂的感性價值主要是指品牌增值。理性價值與感性價 值之和就是品牌的主觀上的總價值。

      3、對品牌體驗的關(guān)注。通常來說,消費(fèi)者并不會像上面那樣理性地進(jìn)行數(shù)字運(yùn)算來完成購買,主要的原因是品牌已經(jīng)在消費(fèi)者的心智當(dāng)中形成了品牌體 驗印記,他們已經(jīng)不再需要做過多的考慮就可以做出購買決策,決策的依據(jù)就是長期的品牌體驗。一個品牌如果能夠做到這樣的情況下,說明品牌已經(jīng)深入人心。而 在實踐中,品牌一旦進(jìn)入到通過品牌體驗來加深消費(fèi)者心智印記的時候,說明品牌已經(jīng)取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ@個時候消費(fèi)者對于品牌產(chǎn)品的消費(fèi)變得異常隨意與簡 單,他們對于自己喜歡的品牌會脫口而出。

      4、對品牌互動的關(guān)注。越來越多的品牌開始引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值,一些品牌甚至從品牌創(chuàng)建之初就把消費(fèi)者納入到品牌創(chuàng)建的過程當(dāng)中,使得消費(fèi)者與 品牌之間的互動不再是傳播與接受的關(guān)系,二者之間變成了共同體。這是通過品牌互動在消費(fèi)者心智當(dāng)中留下的最強(qiáng)印記。互聯(lián)網(wǎng)營銷更是把品牌互動推向了空前的 極致,很多品牌通過互動形成了高品牌粘性的粉絲群體,他們甚至成為品牌營銷的.推動者,為品牌傳播做出他們的貢獻(xiàn)。

      二、品牌定位

      1、擁有過硬且個性獨(dú)特的產(chǎn)品很重要。縱觀今天的中國名牌,大多是以產(chǎn)品為基石、靠質(zhì)量取勝,在這個形成的過程中,你也無法預(yù)計要用多少年時 間,中國制造才能與日本、德國制造相提并論。不管你打多少廣告,不管你怎么宣傳中國家電已趕上世界先進(jìn)水平,講究品牌的消費(fèi)人群仍然愿意多掏錢去買世界名 牌。不管進(jìn)入市場初期你的市場增長有多快,你就是無法提高售價、無法成為一流品牌,主要是因為大家在產(chǎn)品實質(zhì)上并無差別,“中國的索尼”只能是一種自我鞭 策的口號而已。這樣的例子太多,我們不得不承認(rèn)與世界先進(jìn)品牌的這種普遍性差距,要解決這個問題你必須要舍得為產(chǎn)品的進(jìn)步長期地投入相配的資金。

      2、提供持續(xù)、穩(wěn)定,消費(fèi)者真實需要的體驗服務(wù)。不管你的產(chǎn)品有多好,消費(fèi)者總是有或多或少的服務(wù)需求,哪怕完全是他個人的原因而非你的責(zé)任。 過多的服務(wù)承諾是多余的、甚至讓人懷疑你對自己產(chǎn)品的信心,但過少的服務(wù)承諾也是讓人不能接受的,就像奔馳在中國惹禍一樣。對于服務(wù)業(yè)來說,因為服務(wù)即是 自己的產(chǎn)品,其品質(zhì)的重要性自不用說了,但遺憾地是,至今在中國服務(wù)業(yè)還沒見到一個在服務(wù)品牌聲譽(yù),能夠超越制造業(yè)的經(jīng)典案例。

      3、消費(fèi)者對一個品牌的信賴以致偏愛,要靠長年累月對你的產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)體驗及反復(fù)溝通才能夠形成。很自然地一個能與承諾相匹配的企業(yè)形象有 助于加速他對該品牌的認(rèn)知和信賴。事實證明,企業(yè)要想讓人們相信你的承諾,除了做好產(chǎn)品和服務(wù)以外,你還必須有相配的企業(yè)形象(包括企業(yè)家形象),在這一 點(diǎn)上老一代中國家電品牌和品牌背后的企業(yè)家是一個極好的榜樣,你看著倪潤峰、張瑞敏、潘寧、朱江洪和朱德坤等這樣的人,你就一定會相信他們所做的長虹、海 爾、科龍、格力、小天鵝等產(chǎn)品是完全可以信賴的,而這種回報更是不管打多少廣告、降多少價也換不來的。

      三、品牌營銷

      很多時候,企業(yè)總是認(rèn)為他們可以通過大型廣告及營銷活動改變消費(fèi)者對其品牌的觀念。他們通過更新商標(biāo),而找明星代言,來表明態(tài)度和行為的改變。但是這些戰(zhàn)術(shù)只是促銷手段,他們無法給消費(fèi)者提供真正價值,即一個積極的令人認(rèn)同的品牌承諾。

      消費(fèi)者其實更希望可以在走進(jìn)商店,在網(wǎng)上,或者聯(lián)系服務(wù)中心的時候得到他們承諾的體驗,客戶希望企業(yè)能夠做到他們的承諾。當(dāng)企業(yè)做到這點(diǎn)時,消費(fèi)者將認(rèn)同這些企業(yè)并最終信任他們。

      創(chuàng)造消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)同,對于吸引和留住客戶是非常有效和有意義的,而這些優(yōu)勢也是相對更傳統(tǒng)的方式,是市場營銷和廣告所不具備的。一旦消 費(fèi)者認(rèn)同了這個品牌,與那些不被認(rèn)同的品牌相比,他們是會愿意付出2倍的投入來關(guān)注并信賴這個品牌的。但對于一個品牌來說是非常困難的,若一旦做到了,他 們將會得到豐厚的回報。

      事實證明,品牌認(rèn)同是很值得的。消費(fèi)者必須首先知道企業(yè)的理念,在理想情況下,他們應(yīng)該能夠說出企業(yè)品牌承諾的主要特征。品牌承諾并非使命宣 言,而是一個公司最能使消費(fèi)者信服的最顯著的特征的簡要概括。盡管許多公司在向消費(fèi)者自我定位時非常成功,但其他公司卻不盡如人意。

      曾經(jīng)業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)對航空公司、零售、酒店、金融服務(wù)、食品飲料、汽車這六大行業(yè)做了具體的調(diào)研,結(jié)果顯示只有航空公司和大型零售商的品牌在消費(fèi) 者中知名度達(dá)到了90%。其他品牌,客戶贊成的程度要低很多。這意味著,一些企業(yè)的品牌承諾有可能過于脆弱或模糊,以至于無法有效地與消費(fèi)者相結(jié)合。

      消費(fèi)者在接觸很多品牌的時候,都會保持一定程度的疑問。企業(yè)的“言行一致”會在很大程度上幫助企業(yè)在競爭中取得消費(fèi)者的信任。一旦消費(fèi)者認(rèn)識到 企業(yè)的品牌承諾,并且相信企業(yè)有能力來實現(xiàn)這個保障,他們就會加入我們的陣營。而幾乎所有的公司都有自己的品牌承諾,并告訴客戶可以依賴于公司的各種溝通 和服務(wù)。對于一個強(qiáng)大的品牌承諾的創(chuàng)建和傳播而言,并不是所有的公司都為此做好了充分的工作。至于品牌認(rèn)同,企業(yè)需要通過強(qiáng)大的品牌承諾來告訴客戶,我們 的理念是什么,為什么我們是獨(dú)一無二的,為什么他們會選擇我們而不是我們的競爭對手。

      消費(fèi)者更容易記住一些它們體驗過的品牌,而員工則可以實現(xiàn)廣告不能達(dá)成的目標(biāo),那就是讓消費(fèi)者親身體驗。對于公司品牌承諾而言,內(nèi)部自上而下的準(zhǔn)確溝通,是一個關(guān)鍵要素,它可以幫助員工創(chuàng)造并傳遞這份承諾,同時,營造企業(yè)文化來傳承品牌承諾也是同樣重要的環(huán)節(jié)。

      汽車營銷策劃方案范文2021【三】

      一、中國汽車物流企業(yè)存在的問題

      中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。

      1.中國汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低,運(yùn)輸成本高,運(yùn)力資源浪費(fèi),競爭力薄弱”等特點(diǎn)。

      汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高,造成目前行業(yè)群體數(shù)量多,單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少,行業(yè)目前擁有10000多輛車,從業(yè)企業(yè)達(dá)400-500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源,不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò),單車重載率很低,或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益水平差。

      2.效益和規(guī)模的原因,使得大多數(shù)企業(yè)沒有能力提升管理技術(shù),保障服務(wù)質(zhì)量。

      整個行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高,缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制,造成同等價格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊,導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊,商品車交付及時率,商品車質(zhì)損率,架子車的事故率等諸項指標(biāo)均不盡人意。

      3.持續(xù)增長的油價成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。

      國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌,在那里就可以通,怎么也解決不了競爭的對等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。

      大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面,圍繞一個主機(jī)廠,以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè),他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭,特別在月初、月末的不均衡銷售發(fā)運(yùn)情況下,更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。

      4.公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中,各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益,破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象,一方面是潛力巨大的市場和需求的增長,另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕,這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

      5.司機(jī)人員管理、成本控制困難,車輛使用率低下;公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢,企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對運(yùn)輸過程全程監(jiān)控;汽車物流配送的實效性要求很高,需要及時有效得配送到目的地。

      二、中國汽車物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程

      1.汽車零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌嚿a(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中

      2.整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中

      3.汽車整車出口,將整車運(yùn)往各碼頭,鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中

      三、降低汽車物流企業(yè)成本的主要措施

      1.減少等待時間,加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊合作,加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通

      2.做到資源共享,實施戰(zhàn)略聯(lián)盟,加強(qiáng)集貨回程的匹配,提高車輛利用率

      3.改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化,推行精益生產(chǎn)方式,實施駕駛員作業(yè)平衡分析,實施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù),提高人員的勞動生產(chǎn)率和駕駛安全

      4.加快倉庫收貨速度,建立快速收貨流程

      5.簡化質(zhì)量交接流程,加快速度

      6.改變物流調(diào)度模式,降低裝卸時間、交接、驗收。避免重復(fù)檢驗

      7.布局優(yōu)化倉庫,加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率,構(gòu)建資源信息共享平臺

      汽車營銷策劃方案范文2021【四】

      一、營銷背景

      該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

      二、市場分析

      1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

      汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,

      B.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)

      C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi),家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化.

      2.自身優(yōu)勢分析

      A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

      B.自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

      C.高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。

      汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

      三、前期市場策略

      1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

      2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長避短,來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

      3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

      4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

      四、前期廣告策略

      1.廣告定位

      前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

      2.廣告訴求

      以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。

      3.廣告目標(biāo)

      爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

      五、媒體分析

      A.在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

      B.在有聲廣告媒體中,電視、電臺有國、粵語兩種語種,而對廣告目標(biāo)而言,對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

      C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡化傳播途徑,有效的利用廣告資源。

      汽車4S店開業(yè)多年,需要制定《年度業(yè)績提升整改方案》,需要意見或者思路

      什么店做什么品牌的?這里首先要分析

      一、你所在的城市競爭對手的銷量數(shù)據(jù)、二、你公司的市場占有率。三、分析去年公司KPI指標(biāo)、四、針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改。

      廣告投入,銷量、汽車精品 維修服務(wù) 人員的管理 這些是重點(diǎn)。

      關(guān)于汽車年度方案和車輛年度工作計劃的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站。

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