西安二手車交易市場啟轅汽車落地西安公誠市場，大誠行二手車別具一格

作者：來淘車 2024-03-30 21:21:42

上周去了一趟西安，有兩件事情讓我很有觸動，我覺得寫出來跟大家分享一下。

第一件事：啟轅汽車西安站揭牌

關(guān)于二手車交易市場升級轉(zhuǎn)型的話題，也不算是個新熱點。三年前我就在文章中呼吁過二手車交易市場升級轉(zhuǎn)型這個事情。當(dāng)時，也得到了不少二手車交易市場老總們的肯定和議論。

一篇文章終究不足以改變一個行業(yè)，僅僅為茶余飯后增添了一點話題罷了。隨著時間的推移和行業(yè)發(fā)展，近年來，二手車交易市場市場轉(zhuǎn)型升級這個話題漸漸成為了行業(yè)的聚焦話題，也是每逢二手車論壇必須要探討的問題之一。

尤其是在過去的2017年，涌現(xiàn)出一批關(guān)于二手車交易市場升級轉(zhuǎn)型的項目，北汽集團旗下的啟轅汽車就是其中最具有代表性的一個。

上周去了一趟西安，剛好參加了啟轅汽車落地西安公誠二手車交易市場的揭牌儀式。

啟轅汽車由世界五百強中國五大汽車集團之一的北汽集團發(fā)起，匯聚行業(yè)、資本、技術(shù)等核心資源，打造的一個線上線下結(jié)合、全國互聯(lián)互通的的汽車交易市場智慧服務(wù)共享平臺。有北汽集團這樣的世界級企業(yè)做背書，啟轅汽車一定能夠在規(guī)范化管理上為西安公誠二手車交易市場帶來新模式、新資源、新力量。

二手車商一直是二手車流通行業(yè)的核心，絕大多數(shù)的車商都駐扎在中國一千多個交易市場中。交易市場作為二手車流通交易場景的中流砥柱，未來很長時間內(nèi)仍然都會是二手車交易的主要陣地。

啟轅汽車要做的就是，與全國骨干汽車交易市場和主流服務(wù)機構(gòu)共同打造一個以有形汽車交易市場為主體，以二手車經(jīng)銷服務(wù)商戶為核心受眾，以廣大消費者為最終受益群體的汽車經(jīng)營、消費、服務(wù)共享平臺。啟轅汽車所倡導(dǎo)的“聚合行業(yè)資源，助力市場升級，賦能二手車商，服務(wù)終端消費”的理念，應(yīng)該是非常符合我國二手車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的商業(yè)模式。

對于個人而言，理想對于每個人來說都是非常重要的，不同的理想造就不同的人生，擁有理想還應(yīng)該要有把理想變?yōu)楝F(xiàn)實的動力、勇氣、方法和實際行動。

對于一個企業(yè)而言，構(gòu)建任何一個美好的夢想藍圖，都需一批要實干團隊去把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，而掌舵者就是整個企業(yè)最重要的操盤手。

揭牌只是起點，落地才是關(guān)鍵。

第二件事：參觀西安大誠行二手車

看慣了二手車電商平臺的風(fēng)起云涌，很多時候我們卻忽略了實體經(jīng)銷商的精耕細作。有的人做二手車十多年，終究還是小店一枚，小車十臺；而有的人做二手車才三五載，卻已經(jīng)是分店好幾個，豪車無數(shù)臺。思路決定出路，李浩銘基本上算是后者。

李浩銘年紀(jì)跟我相仿，標(biāo)準(zhǔn)的80后，上次見到李浩銘應(yīng)該還是在去年7月份的武漢二手車大會上，這次剛好在啟轅汽車的揭牌儀式上又見面。應(yīng)李浩銘的邀請，去大誠行參觀了一下。

到了大誠行站臺，咋一看在建筑風(fēng)格上沒有什么特別之處，裝修也不算豪華，再仔細看看卻能發(fā)現(xiàn)很多細微的用心之處。

展廳內(nèi)的20多根立柱上的標(biāo)語很用心很吸引人。每一根立柱上的標(biāo)語都不一樣，每一句標(biāo)語都是用心思考過的，既能表達出服務(wù)的理念，又充滿了文藝的氣息，讓人感覺很貼心很暖心。

其次是擺放在展廳最中央的事故車承諾書，很有事故車在展廳的正中央豎立著一份大大的承諾書，明確告知遇到事故車的處理方式，讓消費者感到很安心、很放心。

在庫存結(jié)構(gòu)上，大誠行也別出心裁。做二手車很多時候都是以采定銷，收到什么車，就賣什么車西安二手車交易市場，只要能掙錢，大誠行卻一改這種模。據(jù)李浩銘介紹，大誠行主打四個品牌，按照庫存量排序依次是：奔馳、寶馬、奧迪和路虎，順帶一點其他車型，比如瑪莎拉蒂、保時捷等。大誠行想要在消費者心中樹立一個差異化的定位，買精品二手奔馳去大誠行，買精品二手奧迪去大誠行，買精品二手寶馬去大誠行，買精品二手路虎去大誠行，買精品二手車去大誠行。時間久了，這種聚焦的品牌定位就會出現(xiàn)，在提升品牌的同時，又能獲得精準(zhǔn)客戶。

在經(jīng)營策略上，大誠行3天免費體驗的獨特銷售方式讓我印象深刻。其實，前幾年很多的展廳都已經(jīng)打出7天無理由退換，甚至是15天無理由退換的口號。當(dāng)消費者真的要退換車的時候，需要按使用天數(shù)支付一定的租車費用西安二手車交易市場，這種方式帶來的用戶體驗一般。大誠行推出的3天免費體驗卻有點意思，真的是免費體驗。消費者付完全款，不需要過戶，先體驗3天，3天內(nèi)可以選擇退車，甚至產(chǎn)生一處劃痕都可以免費退車。辦完退車手續(xù)西安二手車交易市場，20個工作日以后將全額車款退回給消費者。我個人覺得這個做法都是非常有創(chuàng)意，大家也可以琢磨一下。