今年以來，在兩輪電動車行業(yè)中說得最多的可能還是作為消費(fèi)者剛需的續(xù)航問題。
各大企業(yè)在這方向上有著不少動作。
· 愛瑪在2021年初推出了應(yīng)對全騎行場景的引擎MAX系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“百公里·不充電”的核心技術(shù)突破；
· 臺鈴GH7采用的是星恒鋰電池，因電池能量密度更高更耐低溫，可確保車輛低速狀態(tài)下電動三輪二手車交易市場，最大續(xù)航達(dá)到100公里以上；
· 綠源創(chuàng)新智能充電系統(tǒng)，節(jié)能阻燃線束、石墨烯增程鋼絲輪胎等多項(xiàng)新技術(shù)，從而全面提升電動車的壽命和續(xù)航；
· 雅迪推出以換代充的換電平臺，并發(fā)布以換代充的“換換”系列產(chǎn)品。
一時(shí)間各大企業(yè)在續(xù)航問題上風(fēng)云暗涌。
值得關(guān)注的是，主攻電動力兩輪車的企業(yè)也悄然有了其他動作。雅迪推出新的電三輪產(chǎn)品，定下2021年產(chǎn)銷100萬臺的目標(biāo)；臺鈴、愛瑪?shù)仍陔妱尤嗩I(lǐng)域也早有布局。
除了電動兩輪企業(yè)之外，五羊提出電三要實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年銷量翻番的目標(biāo)；金彭提出電三在3年內(nèi)年產(chǎn)銷200萬輛的目標(biāo)，可見今年的三輪車市場足夠的熱鬧。
對于金彭、五羊本就在三輪車領(lǐng)域有所扎根的企業(yè)提出銷量翻倍的目標(biāo)我們或許并不意外，那么，主攻兩輪電動車領(lǐng)域的企業(yè)為何會集體轉(zhuǎn)向三輪車市場？三輪車到底是真需求還是偽風(fēng)口？
復(fù)盤兩輪電動車市場，早已進(jìn)入存量戰(zhàn)爭時(shí)代
縱觀兩輪電動車的發(fā)展史，已走過26個年頭，最早可追溯到1995年清華大學(xué)研發(fā)的第一臺電動車。此后，在21世紀(jì)初，因各地“限摩令”的陸續(xù)頒布，以及大眾的出行要求，帶動了兩輪電動車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
至2010年，我國的兩輪電動車保有量達(dá)到1.4億輛，成為我國市場容量最大的交通工具。不過，兩輪電動車并沒有保持良好的發(fā)展態(tài)勢。在市場規(guī)模增大的同時(shí)，因研發(fā)不足而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了搶占市場份額，不少品牌紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。
而2019年，新國標(biāo)的落地，行業(yè)步入發(fā)展變革期。因?qū)奢嗠妱榆囀袌鲞M(jìn)行規(guī)范管理，也推動了行業(yè)發(fā)展趨于高端化和智能化的發(fā)展方向。
這一點(diǎn)在各家的研發(fā)投入上表現(xiàn)得尤為明顯。如雅迪的研發(fā)費(fèi)用由2017年的1.83億元增至2020年的6.05億元，此前宣布今年在研發(fā)上的投入目標(biāo)將超過10億元。愛瑪?shù)难邪l(fā)投入由2016年的9624萬元增至2020年的2.39億元；小牛電動由2016年的3309萬元增至2020年的1.05億元。
另外，消費(fèi)升級帶來產(chǎn)品愈發(fā)個性化、智能化。智能化方面來看，從智能化工廠、數(shù)字化管理體系、智慧化門店逐步落地，全面的數(shù)字化正在全行業(yè)開啟。比如，綠源、愛瑪?shù)绕放贫纪瞥隽藬?shù)字化門店，雅迪等品牌也圍繞充換電到門店數(shù)字化，全面推進(jìn)自身的系統(tǒng)升級。
正是因?yàn)槿绱耍诮?jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)行不斷地更新升級，兩輪電動車市場早已是一片紅海。雖然隨著新國標(biāo)的落地，行業(yè)內(nèi)有望迎來“第二春”，但也刺激著競爭的進(jìn)一步加劇。
作為行業(yè)前列的雅迪、愛瑪、臺鈴等為應(yīng)對市場競爭，不再局限于吃老本，在自行車、平衡車、電動三輪等產(chǎn)品線上不斷延伸。只是這些涌入電動三輪市場的現(xiàn)象背后，又是否在醞釀一場新的行業(yè)變革？
大浪淘沙，行業(yè)或?qū)⒂瓉怼白兏铩?/p>
事實(shí)上，在新國標(biāo)后，我國的兩輪電動車就已進(jìn)入洗牌階段。隨著新國標(biāo)的落地，要求相關(guān)企業(yè)在核心零部件上要滿足3C安全認(rèn)證才能進(jìn)行銷售、進(jìn)口等一系列活動。也要求上牌照的電動車品牌進(jìn)行一年一次的年檢，這也加速了不合格產(chǎn)品、品牌的清出。
更是進(jìn)一步給了頭部企業(yè)搶占市場份額的機(jī)會，在研發(fā)鋰電池、銷售以及渠道上面發(fā)力，擠壓中小企業(yè)的生存空間。據(jù)雅迪2019半年報(bào)，有生產(chǎn)資質(zhì)的廠家從過去超過1000家迅速縮減至約180家，那些盤踞鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中的小廠商也逐漸被“淘汰”。
相比較而言，電動三輪車品牌就多了很多。據(jù)三輪車快訊統(tǒng)計(jì)，目前行業(yè)內(nèi)的電三輪企業(yè)數(shù)量在300家左右，加上篷車、低速車、微電橋，企業(yè)數(shù)量將在500左右。但隨著比如雅迪、綠源、臺鈴、愛瑪?shù)绕渌婕业牟粩嘤咳耄娙喰袠I(yè)的競爭或?qū)⑦M(jìn)一步加劇。
像雅迪等企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域其實(shí)是奔著高端電三輪市場來的，有著品牌與技術(shù)的雙重加持，在消費(fèi)者購買與經(jīng)銷商合作時(shí)更有優(yōu)勢。對于那些盤踞在城鎮(zhèn)或是農(nóng)村市場的企業(yè)，或面臨來自于這些企業(yè)技術(shù)和品牌的“碾壓”，市場銷售或更加被動。
另外，今年以來各類大宗商品原材料的價(jià)格普遍上漲，包括電動車產(chǎn)業(yè)鏈中上游的碳酸鋰、PVDF、磷酸鐵、負(fù)極、電解液、銅箔、鋁、釹鐵硼等材料。這也就意味著車輛的原材料、電池、人工等成本都將出現(xiàn)上浮，面對市場中大企不斷利用價(jià)格戰(zhàn)的方式擠壓中小企業(yè)的利潤空間，或?qū)π袠I(yè)內(nèi)的中小企業(yè)帶來一些增長壓力。
可以預(yù)見的是，隨著三輪車賽道上不斷有新的選手涌入電動三輪二手車交易市場，行業(yè)或許也正在醞釀一場新的變革，馬太效應(yīng)或?qū)⑦M(jìn)一步加劇。只是，在行業(yè)的演變過程中，仍不乏“疑難雜癥”的存在。
三輪領(lǐng)域的“征戰(zhàn)”
即使相對于汽車以及兩輪電動而言，電動三輪車市場的保有量更小一些，也并不是日常大眾出行的方式之一，但在這一領(lǐng)域中依然有著不小的市場前景。
三輪車行業(yè)作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，也面臨著向綠色智造的方向改造升級。而相對于傳統(tǒng)的燃油三輪車，電動三輪車因成本低、節(jié)能減排、綠色環(huán)保等特點(diǎn)更受大眾喜愛。
一方面，我國物流行業(yè)的快速發(fā)展，對配送的需求隨之提升，而電動三輪車也被一些快遞公司作為實(shí)現(xiàn)短途配送物流的主要載具。隨著物流企業(yè)經(jīng)營延續(xù)向好態(tài)勢，也進(jìn)一步增加對電動三輪車運(yùn)輸快遞的需求。
另一方面，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn)，由于城鎮(zhèn)與農(nóng)村的交通條件較為復(fù)雜，有著超5億常住人口的農(nóng)村對適合出行的電動三輪車需求更大。
（數(shù)據(jù)：智研咨詢）
據(jù)智研咨詢預(yù)估，未來兩年由于銀發(fā)一族對三輪休閑車需求的急劇增加、快遞物流用車的持續(xù)增量，以及原用戶對已擁有產(chǎn)品的升級迭代，預(yù)計(jì)2021年和2022年電動三輪車的銷量將大幅提升。預(yù)計(jì)2023年銷量，中國電動三輪車銷量將達(dá)到1350萬輛。
不過在有機(jī)遇的同時(shí)，電動三輪也面臨著一些“門檻”需要突破。最為直接的便是新國標(biāo)落地后，對三輪車的監(jiān)管趨嚴(yán)，隨著條例的不斷完善，對三輪車上路也做了更多的要求。
據(jù)相關(guān)規(guī)定電動三輪車被劃分為機(jī)動車，相應(yīng)地需要走機(jī)動車道。這也就意味著上牌照、考駕照、辦行駛證成為必要。相對應(yīng)的為了保障行車以及人身安全，掌握相關(guān)技巧以及行車常識，要考相應(yīng)的駕駛證。如兩輪電動車、電動輕便摩托車需要F證，電動摩托車需要E證，而電動三輪車，需要的是D證。
另一側(cè)，除了上路難的問題存在之外電動三輪二手車交易市場，在三輪車領(lǐng)域中競爭也并不小。過去這一年多，在原材料漲價(jià)、疫情反復(fù)、監(jiān)管趨嚴(yán)、渠道萎縮等諸多因素的影響下，國內(nèi)一眾三輪車企業(yè)的日子并不好過。即使是品牌推廣、降價(jià)促銷、購車送禮等各類手段上陣，但是效果也并不是很理想。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016至2020年，國內(nèi)電動三輪車的銷量從1100萬輛下滑至900萬輛。
而企業(yè)想要獲得更多市場，就免不了會相互競爭，終究會是后來者居上還是老玩家繼續(xù)維持先發(fā)優(yōu)勢，暫不得而知。但可以肯定的是，隨著電動三輪車新一輪市場需求的呈現(xiàn)，以及新一批企業(yè)的加塞下，仍有可能重塑行業(yè)格局，進(jìn)而推動整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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