我是個(gè)90后的“中年人”了，干二手車(chē)也有差不多十年了，其中起起伏伏伏伏伏伏伏伏的，從2016年就關(guān)注胖哥了，一直是看著他的文章長(zhǎng)大的，可以說(shuō)他是我們這些小伙伴們的“指路大探照燈”。
最近車(chē)圈不消停，前有某汽車(chē)集團(tuán)內(nèi)部舉報(bào)信，后又是某汽車(chē)4S店二手車(chē)評(píng)估師被重判，4S店都怎么了，今天跟大家聊聊最近我聽(tīng)到的看到的，親身知道的，關(guān)于在4S店做二手車(chē)的那些事。
最近有個(gè)中端品牌的4S店二手車(chē)經(jīng)理苦苦訴說(shuō)，自己一人身兼幾個(gè)店的二手車(chē)業(yè)務(wù)經(jīng)理，看車(chē)收車(chē)，賣(mài)車(chē)過(guò)戶(hù)，可以說(shuō)是店里一個(gè)電話，從A店到B店，沒(méi)說(shuō)一個(gè)”不“字，結(jié)果辛苦下來(lái)，一個(gè)月到手工資970塊。這人啥玩意兒？（有圖有真相）
這是一間店湊個(gè)一兩百塊份子錢(qián)發(fā)的嗎？
我覺(jué)得，這個(gè)工資并不都來(lái)自于你個(gè)人是不是足夠努力，還有公司層面的原因，新車(chē)不批發(fā)了，店面人手不足……而你個(gè)人能決定的是在于你是否把工作做到位。
我去找老板理論，老板說(shuō)，新車(chē)不賺錢(qián)，售后沒(méi)客戶(hù)，場(chǎng)地租金不便宜，廠家壓任務(wù)，我當(dāng)老總也是給人家投資人打工，我也沒(méi)辦法啊！
我們暫且心疼970哥15秒，但是，同樣是在4S店做二手車(chē)，另一家CC大哥那可是相當(dāng)?shù)耐淞恕?/p>
圖片僅為示意，不代表文中涉及品牌！
聽(tīng)說(shuō)這位CC大哥剛當(dāng)上置換經(jīng)理一年，又是換車(chē)又是看房，我就納悶了，這CC大哥做的是賣(mài)啥車(chē)的4S店，能這么賺錢(qián)，是運(yùn)氣使然還是能力賊牛。
竊聽(tīng)風(fēng)云來(lái)了：原來(lái)這CC大哥玩的是“灰色”的規(guī)矩。
利用店里的職務(wù)之便，跟XX平臺(tái)串通好，里應(yīng)外合，一個(gè)月多則大幾十上百臺(tái)車(chē)，少也是幾十臺(tái)車(chē)。
集團(tuán)雖然讓拍賣(mài)，反正上面領(lǐng)導(dǎo)也不懂業(yè)務(wù)，貓蓋屎的”走過(guò)場(chǎng)“就行了，該是誰(shuí)的，還是誰(shuí)的，只不過(guò)多了XX平臺(tái)配合表演的”辛苦費(fèi)“而已，不僅到自己兜里的不少，還多了呢！
只要能把上面領(lǐng)導(dǎo)的KPI完成了，左兜揣右兜，數(shù)據(jù)做好，刷單做閉環(huán)，時(shí)不常地”孝敬“好和”打點(diǎn)好“方方面面，還是活的很滋潤(rùn)的。
關(guān)鍵是這CC哥的店，品牌不錯(cuò)，體量不小，集團(tuán)挺大，這一招鮮吃遍天，妥妥的年入百萬(wàn)。
難怪很多人都說(shuō)，4S店做二手車(chē)都賺很多錢(qián)，這其實(shí)是個(gè)反面的”成功者偏差“！
多少靠真抓實(shí)干的二手車(chē)人還在走正道，憑實(shí)力掙錢(qián)，卻被這些一味求結(jié)果，掉進(jìn)自我滿(mǎn)足陷阱里，以為自己完成任務(wù)很牛逼的二手車(chē)人所坑害。
中國(guó)有句老話：馬無(wú)夜草不肥，人無(wú)外財(cái)不富。懂的兄弟姐妹，都懂了。
4S店做二手車(chē)，有人餓死有人撐死已經(jīng)不是什么新鮮事，表面上好像是偶然事件，而背后存在著一些必然性。
4S店二手車(chē)人，真正做事的人，需要積累，年紀(jì)漸長(zhǎng)，生活壓力的迫使下，漸漸失去了辨別力和自我定力。
2023年過(guò)了一半了，下半年，我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>
孫子曰：“生死之地，存亡之道，不可不察也”，因?yàn)楦傻裟愕模瑥膩?lái)不是你不知道的，而恰恰是你以為你知道的。
現(xiàn)在有些4S店二手車(chē)業(yè)務(wù)正在向低水平競(jìng)爭(zhēng)靠近，一味追求效率和數(shù)據(jù)，收車(chē)，大量收車(chē)，快進(jìn)快出，拿補(bǔ)貼，盲目做數(shù)據(jù)，玩了命的內(nèi)卷，殊不知，效率不等于效果。
急功近利的結(jié)果，就是空中樓閣，坍塌的時(shí)候砸下來(lái)，砸死的不僅僅是唱戲的，還有那些苦逼干活的！
現(xiàn)在多少4S店新車(chē)價(jià)格倒掛，賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)都成家常便飯；隨著新車(chē)出售電車(chē)越來(lái)越多，回廠保養(yǎng)維修的電車(chē)比例逐年增加，電車(chē)的售后保養(yǎng)基本是0成本，也就是說(shuō)售后的收入也會(huì)出現(xiàn)遞減的趨勢(shì)。
圖片僅為示意，不代表文中涉及品牌！
老板們，你們還不想想為什么要做好二手車(chē)？
就問(wèn)一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題：你們每個(gè)月說(shuō)追業(yè)績(jī)，你們知道店里的二手車(chē)都是從哪里來(lái)的嗎？
從客戶(hù)手里來(lái)的、從客戶(hù)親戚手里來(lái)的、抑或是從車(chē)商手里來(lái)的？
因?yàn)槟銈儔焊蜎](méi)有從這件事情上發(fā)現(xiàn)一些不確定性，甚至是明知道這么干是不守正，經(jīng)不起推敲，這些雞賊手段只不過(guò)是你用來(lái)完成”業(yè)績(jī)“的興奮劑，依然聽(tīng)之任之對(duì)公司的二手車(chē)業(yè)務(wù)百害而無(wú)一利。
用高獎(jiǎng)金激勵(lì)完成任務(wù)的人，再用高扣罰去懲罰那些沒(méi)有達(dá)標(biāo)的員工，這就會(huì)有人破壞規(guī)則，偷奸耍滑，爾虞我詐，這不該是4S二手車(chē)拼業(yè)績(jī)?cè)撚械淖黠L(fēng)。
這會(huì)讓堅(jiān)持走正道的二手車(chē)人很絕望，這是大多數(shù)人不想面對(duì)的問(wèn)題。
任正非先生講過(guò)：讓聽(tīng)到炮聲的人呼喚炮火。
4S二手車(chē)人現(xiàn)在很多都被迫重回一線，可惜了。他們有經(jīng)驗(yàn)有能力，有資源有決策力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。
但是他們深知二手車(chē)是需要點(diǎn)滴積累的匠心內(nèi)功型業(yè)務(wù)，不是完全依賴(lài)資源和關(guān)系的“快回報(bào)”業(yè)務(wù)，也不是“人員可大量替代”的模塊化服務(wù)，做好了就是你這家店生存發(fā)展的護(hù)城河，做不好就是你看不見(jiàn)的“放血槽”！
4S店老板們二手車(chē)可以抵稅嗎，請(qǐng)不要對(duì)二手車(chē)人有成見(jiàn)二手車(chē)可以抵稅嗎，他們只是干這行比較久，他們只是認(rèn)識(shí)的商家比你多，他們只是沒(méi)有想太多，就是在不斷地想為公司創(chuàng)造價(jià)值，憑本事吃飯靠能力賺錢(qián)養(yǎng)家糊口而已。
只不過(guò)這些人里面的大多數(shù)，不太會(huì)表達(dá)，也不太會(huì)溜須，更不會(huì)太會(huì)做PPT、思維導(dǎo)圖啥的（胖哥已經(jīng)批評(píng)我們很多次了，吃了沒(méi)文化的虧，要補(bǔ)）！
但是，路遙知馬力，關(guān)鍵是老板們得真的要懂二手車(chē)?yán)锩娴摹罢鎸?shí)情況”了！建議胖哥多給現(xiàn)在的4S店投資人和店總們分享實(shí)戰(zhàn)真實(shí)的二手車(chē)“戰(zhàn)場(chǎng)”吧，別讓他們一天天的被PPT和什么不靠譜的咨詢(xún)公司瞎忽悠！
那些個(gè)趙括、秦檜、趙高會(huì)害死我們的“主君”，我們這些廉頗、李牧、岳飛，心有不甘，痛心疾首啊！
二手車(chē)小胖說(shuō)：
其實(shí)不難看出，這個(gè)提供文章的小伙伴二手車(chē)可以抵稅嗎，寫(xiě)這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候是帶著怨氣的，心里很委屈，錢(qián)還沒(méi)到位，月入970元，別說(shuō)在北上廣深，就是在三線城市做二手車(chē)也是活不下去的。
不過(guò)，我有幾點(diǎn)想法還是想最后和大家說(shuō)說(shuō)的，姑且各位自己判斷。
1、汽車(chē)4S店是未來(lái)中國(guó)二手車(chē)重要的一個(gè)交易場(chǎng)景和發(fā)展機(jī)會(huì)，要想活下去，目前絕大多數(shù)4S店，不僅要做二手車(chē)，還要做好，否則就是等死，二手車(chē)做好了還有一線生機(jī)和翻盤(pán)機(jī)會(huì)！
2、別總說(shuō)上面的投資人和老總不懂二手車(chē)，所以瞎指揮，多從自己身上找問(wèn)題，多去打鐵自身硬，老板不懂，你做個(gè)PPT、思維導(dǎo)圖，業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系圖，一次不行兩次，兩次不行N次，如果這老板真的想做事，還是聽(tīng)得進(jìn)去的！
但是如果你自己業(yè)務(wù)邏輯講不清楚，自己檢測(cè)半吊子，定價(jià)就指望幾個(gè)同行拐棍，文化也不行，管理也不懂，你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)殘酷的今天，你還能活多久呢？
3、良禽擇木而棲，良臣擇主而侍，真的遇到棒槌老板和瞎折騰的團(tuán)隊(duì)，別浪費(fèi)自己的青春和實(shí)力，換個(gè)老板吧，如果你是人才，你有真才實(shí)學(xué)，歡迎你找我，我這邊“明主”老板還是有不少的。
4、耐住寂寞，抵住誘惑，要堅(jiān)守行業(yè)底線和原則，別人都“偷東西”你也跟著，最后你也一起犯罪，也是沒(méi)有好下場(chǎng)的，記住二手車(chē)，出來(lái)混，都是要還的，不是不報(bào)，時(shí)候未到，堅(jiān)持做個(gè)好人，好好做事。
5、在一群騙子和一群傻子組成的社會(huì)體系里，千萬(wàn)不要試圖喚醒傻子和指責(zé)騙子，否則這兩伙人會(huì)合伙弄死你！
別和年輕時(shí)候的胖哥一樣憤世嫉俗，你以為你正義直言，忠心耿耿，殊不知社會(huì)復(fù)雜，人性中總有黑暗，真的要“力挽狂瀾”之前，積累自己的實(shí)力，提高自己的能力，這些想要害你的，看不慣你又干不掉你，至少做好自我保護(hù)！
很多年輕人喜歡岳飛、李牧、霍去病這樣馳騁疆場(chǎng)的大英雄，后來(lái)更加喜歡戚繼光、于謙這樣的國(guó)士無(wú)雙，但被社會(huì)無(wú)數(shù)的摧殘后，其實(shí)我們應(yīng)該更多的學(xué)習(xí)王陽(yáng)明，王守仁，知行合一，做成事！
哪有那么多忠臣，奸臣？老板需要的是能臣，團(tuán)隊(duì)需要的是能人！
月入970的，你應(yīng)該考慮換工作了，膽子大一年買(mǎi)房的二手車(chē)“高人”，你應(yīng)該要收手了！
各位你們身邊有沒(méi)有這樣的人呢？
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