會員體驗人性化拍車

2018年3月豐順路寶推出了全新的會員管理體系，會員將通過嚴格的認證審核、全新的會員等級進行更加規范、智能化、個性化的管理，除了“二手車詢價”、“積分兌換”、“節日關懷”等基礎權益外，還設制了“健康體檢”、“百公里送車”、“普級禮包”等增值權益，全面提升服務品質，從會員的切實需求出發，使會員享受到更加便捷、優越的人性化拍車服務。

通過多年的經驗積累，豐順路寶從拍前合作委托方發起詢殘開始，經過報價、委托、入庫、展示、到買受人競拍后的結算、提車、過戶等流程，形成了一整套完善的、規范化、專業化的保險全損車拍賣服務體系。

創新拍賣模式 打造高效便利服務平臺

豐順路寶自創立伊始，便以保險全損車輛拍賣處置及不斷完善的相關業務流程為商業模式和企業核心競爭力。截止目前，豐順路寶在全國已設立35家服務網點，建立超過10萬平米的24小時車輛全封閉保全場地，具備了覆蓋全國主要城市的服務能力。注冊會員超過人，累計成交車輛超過臺。

2012年北京7.21特大暴雨水災，豐順路寶首創了大災水淹車專場拍賣應急處置機制，全程積極參與救援，在短短的一個月內，集中拍賣處置了1000余臺可修復水淹事故二手車輛，受到北京市政府及各大保險公司的高度認可，同時也堅定了豐順路寶以“拍賣”模式處置保險可修復事故二手車的信心。

2014年伴隨著移動互聯網的迅猛發展，豐順路寶推出“網絡競拍”+“場地保全”的全新拍賣模式，打造高效、便利的全損車拍賣B2B網絡拍賣服務平臺。并逐步推出了擁有知識產權、自主研發設計的一系列IT產品：與委托方之間的電子化信息交互系統“推全管家”、移動端業務管理系統、會員服務系統人保事故車拍賣平臺app，實現網絡拍賣系統和移動端APP系統無縫連接。此舉不僅進一步完善了上游用戶從車輛評估委托、車輛檢驗到拍賣觀察等各個服務環節，而且涵蓋了下游用戶從查勘車輛、線上競拍到物流運輸、車輛過戶等全方位一站式專業服務。同時依托專業的IT技術團隊，進一步鞏固和深化了B2B服務平臺的功能和應用，打破了現場拍賣的地域限制，成為保險全損車拍賣行業互聯網運營模式的引領者。同年，豐順路寶利用雄厚的資金優勢，快速啟動全國范圍內的業務開拓，各省、直轄市（除西藏外）均建立了業務網點。

合作保險公司處置突發事件

自成立以來豐順路寶就與全國各大保險公司為主的客戶建立了良好的合作關系，作為國內首家專注于保險全損車拍賣業務的企業，豐順路寶致力于為保險公司提供最具時效和公正透明的拍賣服務。同時通過多年的數據積累，為保險公司提供系統技術服務。豐順路寶通過自建服務體系，高效的溝通和反饋機制，得到了保險公司的一致認可，為保險公司提供詢價、檢測、拖車、保全、前置信息歸集、結算、過戶跟蹤等一系列服務。

目前已與人保、平安、太平洋、國壽等50余家保險公司建立了全國范圍內的合作關系。累計拍賣推定全損車輛已超10萬臺，成交金額數十億元。

同時豐順路寶建立了應對突發事件的快速處置機制，一旦發生自然災害等重大突發事件，可以迅速從全國各地抽調有經驗的員工，組織調集救援車輛在第一時間趕赴受災現場幫助保險公司進行車輛救援。自2012年成功拍賣北京7.21重大水淹事故全損車以來，已多次協同各保險公司在受災地進行救援處置，并成功拍賣因災害事故而導致的全損車輛，如2016-2017年南京、廣州、北京、大連、榆林、吉林、長沙等城市。截止目前，拍賣成功的水淹車輛近萬臺，為保險公司減損數億元。

定制化車輛處置靠實力

豐順路寶在聚焦保險全損車輛處置的同時，不斷豐富完善業務范圍，現可為汽車主機廠、租賃公司、金融公司、經銷商集團等企事業單位提供定制化的車輛處置服務。

近幾年，中國二手車行業發展迅速，尤其是消費金融，融資租賃，新零售人保事故車拍賣平臺app，直租等金融手段的強勢介入，豐順路寶借助其服務網點覆蓋全國的有利條件，在服務各保險機構以外，也積極地參與到二手車業務的拓展中。

合理快速地處置批量穩定的車源，成為各大主機廠、租賃公司、金融公司，經銷商集團開展業務合作的前提，這正是豐順路寶具備的優勢實力。豐順路寶在全國范圍內有超過10萬平方米的車輛保全場地，可以同時為獨立或連鎖的車輛機構提供保全服務，而豐順路寶全國的一線員工具備專業的車輛檢測與評估技能，可以為車輛機構提供及時專業的評估定價工作，同時擁有廣大優質的會員，可以為車輛的快速處置形成保障。

每周千輛車源上網拍

目前豐順路寶的拍賣會主要采取線上拍賣形式，會員登錄豐順路寶官網或APP就可以進行網絡競價拍賣。不受地域限制，隨時隨地一鍵競拍。每場拍賣會詳細的車輛信息都會在豐順路寶的官網、APP及微信公眾號上提前公示，車輛照片360度全景展示。同時會員也可以在全國各地的保全場地實地查勘車輛，豐順路寶全國各地的分公司設置有專職客戶經理，為異地拍車售后服務提供保障。豐順路寶每周一至周五下午是保險全損車拍賣會專場，每周一、周四上午是二手車專場拍賣會，每周三上午設置有零配件拍賣會，每周可提供覆蓋全國的上千輛車源，2017年全年舉辦了409場拍賣會。

豐順路寶拍賣系統不僅有嚴謹的拍賣流程全程把控，還有健全的法律文件監督維護。同時為委托方提供車輛信息觀察平臺，委托方可以實時查看車輛竟拍過程，保證上拍商品公開、公正、公平、透明的處理。競買人經過充分競價，最大化的維護雙方的合法權益。

擴展業務舉辦公車拍賣

豐順路寶是一家專業的保險全損車拍賣平臺，同時，還利用自身平臺優勢為政府公務車改革等企事業單位提供定制化的車輛處置服務。近年來先后與北京、吉林、武漢、撫順等政府部門合作，成功舉辦多場政府公車改革取消車輛拍賣會。積累了豐富的公車改革取消車拍賣組織舉辦經驗，也充分展示了豐順路寶高效快速的車輛拍賣處置能力。

從2017年開始，通過充分的會員精準營銷及前期宣傳，良好的拍賣會現場組織，線下預展與線上競價的新模式，已成功舉辦10余場公車拍賣會，成交率為100%，平均溢價率為71%。

2017年10月15日舉辦的“吉林省直機關公務用車拍賣會”是豐順路寶在吉林省地區舉辦的第五場“公務用車”拍賣會，本次拍賣會現場參拍人數350人，經過3個多小時的激烈競拍，112臺參拍“公務車”100%成交。全場拍賣成交總價930余萬元。豐順路寶以其專業標準化的拍賣機制、建全的服務管理體系獲得眾多省市政府部門的認可與青睞。

拍賣市場有待挖掘

在中國已經成為汽車產銷第一大國的今天，乘用車存量市場規模雖與美國已經很接近，但在二手車交易，包括可修復事故車處理方面還存在巨大提升空間。

在美國，可修復事故車拍賣的形式始于70年代，已經形成了成熟的產業鏈。隨之產生的和IAAI兩家龍頭企業，服務范圍覆蓋全美，擁有幾百個保全場地，每年拍賣成交車輛達幾百萬臺。在中國，可修復事故二手車交易規模與之存在幾十倍的差距人保事故車拍賣平臺app，還有大量可修復事故車的價值沒有被充分挖掘。

隨著車險保費費率市場化改革的推進，保險理賠精細化管理要求越來越高，保險公司需要在理賠環節中，更加注重通過高效、符合市場規律和經濟價值的手段，通過專業互聯網平臺處置可修復事故車的需求會越來越強烈，可修復事故車拍賣行業發展空間巨大。

可修復事故車本身有很大價值可以挖掘，比如在車輛修復、可拆解零部件的再流通等方面，將會創造巨大的市場機會，要走的路顯然還很長，還需要相關政府部門、協會組織和企業的共同推動和進一步規范。

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